デル株式会社

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デル株式会社の中途採用情報です。同社の募集している職種の仕事内容や給与、応募資格などを知ることができます。後から見たい場合は検討中リストに保存すると便利です。

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掲載終了予定日:Thu Dec 15 23:59:59 JST 2016

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ソリューション営業(課題解決型営業)■業界未経験者歓迎■インセンティブ充実■透明性の高い評価制度

  • 正社員
デル株式会社の求人
高度、且つ幅広いソリューション×あなたの営業力で、報酬もキャリアも高みを目指せます。

「モノ売り」は卒業!
ビジネスの課題解決を担う、一つ上の営業へ。

デルというと、「PCメーカー」というイメージが強いかもしれませんが、
いまやデルは、“ソリューションカンパニー”。

クライアントの悩みに応じて、
自社製品と世界的に有名な他社メーカーの製品を組み合わせて
提案ができるのは、世界で唯一、デルのみです。

また、180億ドルの投資により、
30社以上のソフトウェア会社やITセキュリティ会社を買収。
PCやサーバーなどを販売した後も、セキュリティや運用まで考えた、
トータルソリューションを提案することが可能になっています。

自分の営業力次第で、ビジネスの入口から出口まで見据えた
あらゆるソリューションを提案できる。
デルで、そんな“一つ上”の営業にチャレンジしてみませんか。


■■ 業界未経験者も歓迎!多くの異業者出身者が活躍 ■■

通信系営業、教育系営業、不動産営業、金融営業・・・と、
様々な業界の営業経験者が活躍しています。
「これまでは価格勝負の営業しかしたことがない」という方でも大丈夫。
皆、入社後に一人前のソリューション営業として結果を残しています。


■■ インセンティブは達成率1%から150%以上まで支給 ■■

・達成率1%からインセンティブを支給
・目標額達成率100%以上→(100%超過分が)2倍の金額で支給
・目標額達成率150%以上→(150%超過分が)3倍の金額で支給
このような環境の中で、多くの転職者が大幅な年収アップを実現しています。


■■ 透明性の高い評価制度。
   外勤営業になったら年収800万円〜1300万円(インセンティブ込) ■■

内勤営業から外勤営業へとキャリアを広げることも可能ですし、
毎年Tell Dellという従業員満足度調査を行い、
会社やマネージャー、同僚や自分を評価するなど、
透明性の高い評価制度も導入しています。

応募へのアドバイス

◆応募フォームで編集した内容は途中保存することも可能です。

◆自分のスキルや経験が必須要件を満たしているか、
 不安な方は選考に進んでみてください。厳密に必須要件を満たさなくても、
 人柄や仕事への姿勢を評価され、採用に至った事例は数多くあります。

この求人の特色アイコンの説明

  • 急募求人
  • 学歴不問
  • 募集人数5名以上
  • 理系出身者歓迎
  • 成果給が充実
  • 個人インセンあり
  • 新規顧客向け
  • チームで営業
  • 直行直帰
  • 商品企画に関われる
  • 経営層に営業
  • 法人向け・サービス
  • 年収1000万以上可能

募集要項

デル株式会社が募集している求人の詳細です。

仕事内容

具体的にどんな仕事?

デル製品全般において、法人顧客、パートナー企業に対する
ソリューション営業活動をお任せします。
営業2名(外勤・内勤)、技術メンバー2名(外勤・内勤)の
計4名のチームで顧客を担当します。

≪具体的には≫
電話やメールで顧客の要望や課題をヒアリングし、
デル製品、サービス全般の提案からクロージングまで手掛けます。
顧客の上層部との商談が必要な大型案件などは、
外勤営業と連携し必要な社内リソースを招集してチームで商談を進めます。

★こちらは内勤営業の仕事となりますが、経験値によっては、
 外勤営業をお任せする場合もあります。

この仕事の魅力は?

■業界未経験からチャレンジできる
多くの業界未経験者が入社し、大幅な年収アップを実現しています。
「モノを売る営業の経験しかない」という方も安心してステップアップできます。

■あらゆるソリューション提案が可能
世界をリードする他社メーカーと自社製品を組み合わせた提案や
様々な分野での強みを持つ企業の買収などを通し、
デルならではの高度なソリューションを提案できます。

■提案力次第で、大幅な年収UPを望める
達成率1%〜150%以上までインセンティブを支給し、
目標額達成率100%超過分については、2倍の金額で支給、
150%超過分は3倍の金額で支給するため
成果がダイレクトに報酬として還元されます。

どんな経験・スキルが
活かせる仕事?

■業界未経験者、ソリューション営業の経験がない方も歓迎

なんらかの法人営業経験がある方であれば、
IT業界の経験がない、モノを売った経験しかないという方でも大歓迎。
「クライアントの課題解決を担いたい」という意欲を重視して採用します。

※もちろん、IT業界での営業経験がある方やソリューション提案をしていた方は、
即戦力としてお迎えします。

どんな商材を扱いますか?

エンタープライズ製品全般(サーバー、ストレージ、スイッチ、周辺機器、ソフトウェア)
及びそれに関連するエンタープライズテクノロジーサービス

目標・ノルマは?

内勤・外勤営業ともそれぞれ担当顧客ごとに目標額を持ち、
どちらが実際の契約締結をしてもダブルカウントされるため、
内勤、外勤営業の強固な連携によりクロージング率が上がり、達成率も上がります。
パートナー営業部との連携もダブルカウントされるため、
直販だけではリーチできない大型案件なども
パートナー営業部との協力体制により獲得しやすくなります。
※入社後3か月分のインセンティブ100%保障あり。

身に付くスキル・
キャリアパスは?

■外勤営業(アウトサイドセールス)へのキャリアチェンジも可能
内勤営業と連携しアカウントプランニング〜、顧客との対面での
大型案件の商談、折衝などを行う外勤営業の道も拓けます。
外勤営業になると、年収は800万円〜1300万円程度。
報酬もキャリアの幅も広げていけます。

入社後の
成長サポートは?

入社後3ヶ月間は、トレーニング期間となります。
製品トレーニングやセールストレーニングなど、様々なプログラムを経た後、
OJTとして業務に入ります。
ITの知識や営業手法などもこの間に学べますので、心配はいりません。

募集背景

モノ売りの企業から、総合的なソリューションを提供する企業へと、まさに今変革を遂げているデル。
そんな変革時を支えていただけるメンバーを募集します。

職歴・スキルなどの必須要件

★学歴不問

■2年以上の法人営業経験(業界不問)

歓迎する職歴・スキル・志向

■ソフトウェア・PCの知識
■テクニカルのマニュアルが英語表記になっているため、
基本的な英語スキル(話せなくても読めればOK)をお持ちの方は、尚歓迎します。

【下記のような志向をお持ちの方を歓迎します】
■実力・成果が正当に評価される環境で営業経験を活かしたい
■「モノを売る」仕事ではなく、提案力を活かせるソリューション営業を担いたい

過去の採用例

不動産営業や人材業界の営業、保険営業といった異業種の営業出身者が多く入社し、活躍しています。

入社後の想定給与

年俸制/336万円〜420万円(インセンティブ込みで、480万円〜600万円)

※前職経験を考慮の上、給与額を決定
※目標額達成率100%超過分については、インセンティブを2倍で支給

<試用期間について>
入社3ヶ月間は達成率に関わらず、100%達成分のインセンティブを保証
労働条件についての差異はなし

★外勤営業になると、
年俸制/480万円〜780万円(インセンティブ込みで、800万円〜1300万円)

勤務地

本社/神奈川県川崎市幸区堀川町580 ソリッドスクエア東館20F
または、東日本支社/東京都港区三田3-5-27 住友不動産三田ツインビル西館9階

交通・通勤手段

本社/
JR「川崎駅」から徒歩10分
京急「川崎駅」から徒歩8分

東日本支社/
都営三田線・浅草線三田駅 徒歩4分
JR線田町駅 徒歩6分
都営浅草線・京浜急行線泉岳寺駅徒歩6分

勤務時間

9:00〜17:30(所定労働時間7.5時間)

残業について

月30〜40時間程度。
「残業=頑張っている人」ではなく、「残業=仕事の効率が悪い」という
海外の考え方が根付いており、基本的に残業を奨励しない風土です。

休日休暇

【年間休日128日】

◆完全週休2日制(土・日)
◆祝日
◆夏季休暇(3日)
◆年末年始休暇 (5日間)
◆年次有給休暇(10〜20日 初年度は入社月に応じて付与)
◆慶弔休暇
◆産休・育休
◆シックリーブ(毎年10日付与)ほか
→病気にかかった際の疾患休暇の対象を家族にまで適用し、
有給休暇とは別に年間10日の休みが付与されます。
※介護も適用となります

待遇・福利厚生

【各国の法令に遵守した福利厚生制度】

◆給与改定年1回
◆交通費全額支給
◆社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用、労災)
◆介護保険
◆財形貯蓄
◆医療費用保険
◆確定拠出年金(401K)
◆団体定期保険
◆長期傷害所得補償保険
◆法定外労災保険
◆健康診断
◆慶弔見舞金
◆退職金制度
◆メディカルカウンセリング
◆リラクゼーション施設
◆提携保養施設
◆スポーツクラブ補助金制度
→プライベートでスポーツクラブに通う費用の半額負担

産休・育休取得状況

川崎の内勤営業の場合、男性:女性は6:4で、
産休・育休取得者のほぼ100%が、時短勤務制度などを利用しながら職場復帰を果たしています。
男性社員も育休を取得する人が増えてきています。

企業概要

デル株式会社の企業情報です。

顧客のパートナーとして、ソリューションを提供できる会社へ。
エンドユーザーと向き合い、独自のソリューションを提供したい方にこそ、最適な企業です。

顧客のパートナーとして、ソリューションを提供できる会社へ。

パソコン会社から、ソリューションを提供する会社へ。直接販売から、直接販売・間接販売の両輪へ。ここ数年で変化し続けるデルは、180億ドルの投資により、30社以上のソフトウェア会社やITセキュリティ会社を買収し、2013年にはデルソフトウェアを設立。さらには、Dell Secure Works(セキュリティ事業)をスタートし、アジア初のSOC(Security Operations Center)も設立しました。セキュリティ製品やコンサルティングも提供し、急速に成長を遂げています。そんなデルは、本国が非上場化し、日本法人の意思決定の範囲も広くなりました。国内外でお客様を第一に考えたソリューションを提供できる企業へと、着実に歩み続けています。

報酬も、仕事の幅も。ワンランク上のステージがありました。
【内勤営業 安田】

報酬も、仕事の幅も。ワンランク上のステージがありました。

前職では、外資の産業用PCを扱う企業で法人営業を担っていました。それなりにやりがいはあったものの、営業先の業種は絞られており、少しずつもっと幅広い世界を見たいなという想いがつのって転職をすることに。私がデルに惹かれたのは、PCを販売する会社から総合的なITソリューションカンパニーになっていたから。前職とは圧倒的に営業先の幅も広がりましたし、自然と提案の幅も広がりましたね。1ヶ月で数千万円という金額が動きますし、スケールの大きい仕事はいい刺激になっています。
インセンティブの還元率も高く、優秀者には海外旅行のご褒美も待っています。営業として幅を広げたい方には最適なフィールドだと思います。

事業内容

米国テキサス州に本社を置くコンピュータシステムメーカー、Dell Inc.の日本法人。
デル独自のビジネスモデルである「デル・ダイレクト・モデル」に
基づいたメーカー直販方式を、日本にも導入し、
1993年1月より販売・マーケティング・サポート業務を開始。
法人市場を中心に、急成長を続けています。
近年は、機器販売だけでなく、ソリューションサービスも拡充させ、
シリコンバレーなどで注目されているソフトウエア会社など年間2社ベースで
経営統合し、ソフトウエア増強も図っています。

設立

1989年6月(販売業務開始:1993年1月)

従業員数

約1,800名(2014年2月現在)

平均年齢/30歳

資本金

3億500円

売上高

※Dell Inc.の2012年1月期(11年2月〜12年1月)の売上高は620億ドル

代表者

代表取締役社長:平手 智行

応募について

選考プロセスをはじめ、応募時に必要な情報や連絡先を確認できます。

選考プロセス

  1. STEP 01

    ご応募

  2. STEP 02

    採用事務局面談

  3. STEP 03

    書類選考

  4. STEP 04

    面接

  5. STEP 05

    内定

本求人は『株式会社キャリアデザインセンター 人材紹介事業部』が運営する
『デル株式会社 @type採用事務局』を通し応募を受付させて頂きます。

本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。
予め下記URLより『利用規約/個人情報取扱規約』をご覧の上、ご応募下さい。
http://shoukai.type.jp/terms.html

【ご応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。
ご応募後の流れは採用事務局よりご連絡致します。

※選考の詳細に関しては
 採用事務局面談の際にご説明致します。

※採用事務局より@typeにご登録頂いている
 連絡先(携帯電話番号、メールアドレス)にご連絡させて頂く可能性がございます。
 ご応募時に再度ご登録内容のご確認をお願い致します。

※応募者多数の際、
 採用事務局面談前に@typeご登録内容を元に書類選考を
 させて頂く可能性がございます。予めご了承下さい。

(@typeは『株式会社キャリアデザインセンター』が運営しております。)

採用担当からの一言

きちんとあなたを理解した上で選考を行う必要がある為、最終学歴以降の職務経歴をすべて記載の上ご応募ください。

ホームページ

デル株式会社 http://www.dell.co.jp/

連絡先

〒 107- 0052

東京都港区赤坂3-21-20赤坂ロングビーチビル

※メールでのご質問の際は、
件名に「デル株式会社への質問」 と記載しお送りください。

採用事務局担当

E-mail / 企業に問い合わせる

取材メモ

取材担当者が感じた会社の魅力や特徴を紹介します。

デルで働く魅力。
それは、新しいビジネスチャンスを捉えて成長していくデルとともに
成長していけることではないだろうか。

同社が掲げている
■プラスの差を生む結果を提供する。
■オープンかつ前向きな力でリードする。
■誠実かつ正しい方法で成功を収める。

これら3つの価値に基づいたビジネス上の意思決定には、
あなたのキャリアを飛躍させるエッセンスが詰まっているのではないだろうか。

この環境下で様々な経験を積むことにより、
ひと回り大きな成長がつかめることは間違いないだろう。

そして何より、世界トップレベルの総合IT企業の
日本法人で活躍できるこのチャンスは見逃せない。

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転職活動・求人応募についてよくある質問

Q.なかなか求人への応募に踏み切れない場合、どうしたら良いでしょうか?

興味のある求人を見つけたら、早めのご応募をお勧めします。 応募後の面接は、企業の採用担当者や社員と直接話すことができる絶好のチャンス!
企業の雰囲気などを感じることで、より良い転職活動に繋がります。まずは企業との接点を持つことが大切です。

Q.応募資格を満たしていない場合、応募はできないのでしょうか?

企業により異なりますが、応募資格を満たしていない方が採用に至った事例も多数ございます
不安点は面接時に質問するか、応募前に企業へ確認することをお勧めします。その際には、求人ページ内にございます「連絡先」へお問合せください。

Q.すでに別の求人に応募し、選考が進んでいます。他にも気になる求人があるのですが、応募しても良いのでしょうか?

複数社へ同時に応募することに問題はございません。同時に複数社の選考を進めることで、効率的に転職活動が行えるだけでなく、
転職先企業の決定時に比較検討が可能となり、失敗しない転職へと繋がります
。複数内定の獲得を目指して、積極的に応募しましょう!

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