SBCリアルター株式会社

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  • 求人情報

掲載終了予定日:Thu Dec 22 23:59:59 JST 2016

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リーシングアドバイザー◇業界未経験歓迎◇既存顧客中心◇ノルマなし◇土日祝休み◇残業少なめ

  • 正社員
SBCリアルター株式会社の求人
不動産の知識は不問です。まずはお客様がどんなものを望んでいるか、親身になって考えられることが大切

私たちが一番に向き合いたいのは「お客様」です

はじめまして。
SBCリアルター株式会社 代表取締役の角と申します。

私自身、営業として働いた経験を通して思うのは
「売上」を第一にして働くのは
「営業としてあるべき姿ではない」ということ。

自分の売上を達成するためにむやみに電話をかけ続けたり、
お客様に対して無理な契約を強いたり、
契約を結んで売上が得られたあとはまた次の契約を取りにいく…。

企業経営のためには売上はもちろん大事ですが、
お客様をないがしろにしては、
結局、その後の信頼関係を作っていくことはできません。

社名の文頭にあるSBCという文字は、
“Stand By Customer”“Stand By Cliant”という言葉の頭文字を取っており、
「常に顧客と依頼主の側に立つ」という想いが込められています。
その想いの通り、当社では売上よりも、常にお客様を優先。
お客様に「翌月に決済したい」「もう少し他の物件を比較検討したい」
というお気持ちがあれば、急いで契約を成立させようとは決してしません。

お客様のご要望を時間をかけてヒアリングし、
ご希望を叶える準備を万全にすることで
お客様にフィットした最適なご提案ができると考えています。
実際にこうした営業スタイルを貫いた結果、
一度お付き合いしたお客様のうち、
9割以上のお客様からリピートをいただけるようになりました。

だからこそ、営業社員への評価も、売上だけではなくプロセスを重視。
たとえ売上に結びつかなかったとしても、
提案の準備やこまめな連絡、普段の挨拶などを見て評価します。

ただ多くの売上を上げているだけが、
すばらしい営業パーソンではありません。
お客様最優先の姿勢を貫き、信頼を得て、
安定的に契約を結んでいただける。
このような姿勢こそ、営業のあるべき姿だと考えています。

お客様に寄り添い、希望を汲んだ最適な提案ができる能力を持った営業として
当社で活躍しませんか。

応募へのアドバイス

◆応募フォームで編集した内容は途中保存することも可能です。

◆自分のスキルや経験が必須要件を満たしているか、
 不安な方は選考に進んでみてください。厳密に必須要件を満たさなくても、
 人柄や仕事への姿勢を評価され、採用に至った事例は数多くあります。

この求人の特色アイコンの説明

  • 業界未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 第二新卒歓迎
  • 既存顧客向け
  • 直行直帰
  • 法人向け・モノ

募集要項

SBCリアルター株式会社が募集している求人の詳細です。

仕事内容

具体的にどんな仕事?

銀座エリアを中心とする、オフィスや店舗用の賃貸物件を扱います。

《物件を借りたいお客様には…》
「社員が増えて、今のオフィスが手狭になった」「もっと都心に拠点を移したい」などとお問い合わせをくださった企業様に対して、条件に合う物件をご提案します。お客様からお問い合わせをいただくことがほとんどで、一度契約を結ばれた方が1〜2年ごとに連絡をくださる場合も多く、新規開拓をずっと続ける仕事ではありません。

《オーナー様には…》
オーナー様から借主を探しているというご相談を受け、借主となる見込みのある企業様をご紹介します。既に一度取引のあるオーナー様が多いので、こまめにご連絡をすることが重要です。

この仕事の魅力は?

◇物件を借りたいという企業様からお問い合わせをいただくことが多く、オーナー様もお付き合いの長い方が多数。そのため、新規顧客を獲得するための企画をオーナー様と共に考えることが多いです。

◇オーナー様の要望に合う借主を探すために法人企業を訪問することもありますが、「小さいビルに数フロアを借りるより、ワンフロア借りた方が便利なのでは?」といった、目に見える情報から見込み客を見つけやすくなっています。

◇売上よりもお客様のためにどのように動いたか、というプロセスを重視していますので、ノルマを設定していません。そのため、お客様とのヒアリングやご提案のための準備により時間をかけることができます。

どんな経験・スキルが
活かせる仕事?

◇法人営業の経験をお持ちの方であれば、業界問わず、その経験を活かして働くことができます。

◇入社後に学んでいくことができますが、不動産や金融資産に関する法律などをご存知の方であれば、その知識を活かして働いていただけます。

営業スタイルは?

新規顧客開拓のためにテレアポや飛び込みを何件やるという指示は一切ありません。自分で企画を考え、計画立てて、行動します。長いお付き合いとなるよう、お客様に寄り添ったご提案をお願いします。

目標・ノルマは?

ノルマはもうけていません。「売上のため」と考えていたら、本当にお客様に喜ばれる仕事はできません。「必要とする方に、必要なサービスを提供する」という姿勢でお客様に寄り添っていれば、自然にオーナー様や借主様から高い信頼を獲得することができます。「あなたに任せておけば安心」「あなただからぜひ頼みたい」といわれるよう、じっくりと関係を作っていくことが大切です。

身に付くスキル・
キャリアパスは?

拠点を移したい、新しい事業所を増やしたいというご要望だけでなく、なぜ移転したいのか、なぜその条件で探しているのかという点まで聞き取ることができるヒアリング力が身につきます。
よりお客様のご希望を深く理解することで、お客様に寄り添ったご提案ができるようになります。

入社後の
成長サポートは?

先輩へついて業務をする中で、仕事の進め方や業界の専門知識をお教えしていきます。また先輩への同行を通して、お付き合いのあるお客様をご紹介します。面識のあるお客様ばかりですのでコミュニケーションも取りやすいかと思いますが、不安なこと、わからないことがあれば気軽に質問してください。どんな小さなことでも先輩がお応えしますし、提案の際は先輩が同行することも可能です。

募集背景

東京都の中心エリアである5区をメインとして、不動産の賃貸仲介、売買仲介、プロパティマネジメント事業を展開する当社。お客様優先の営業姿勢を貫き、確かな信頼を得ているからこそ、そのリピート率は9割以上。事業所を新たに新設するなど拡大を続ける当社のこれからを担っていく、営業の新たなメンバーを募集いたします。

職歴・スキルなどの必須要件

◆◇---20代が活躍中---◇◆
◇学歴不問
◇何らかの営業経験(業界問わず)

不動産や法規制についてなどの専門知識は、必要に応じて先輩が丁寧にお教えしますのでご安心ください。まずはお客様のご要望をしっかり聞いて、それを叶えるためには何ができるか、を考えることが大切。わからないことがあれば、ぜひ気軽に質問してください。

入社後の想定給与

月給20万円〜30万円+各種手当+賞与
※経験・スキルにより優遇いたします。
※試用期間3ヶ月(給与・待遇に差異はありません)

【給与例】
月給24万円(入社1年目、社会人経験2年目、業界未経験で入社)

人事評価の体制

査定によって賞与を決定しています。評価の基準は売上ではなく、お客様との付き合い方や普段の勤務態度。そのため、売上を上げていない、という社員でも普段の挨拶や身の回りの整理整頓をきちんとする、お客様へのこまめな連絡を欠かさない、などのポイントで評価を得て賞与をアップさせることができます。

勤務地

【本社】
〒104-0061
東京都中央区銀座2-2-17 有楽橋ビル 6階

<アクセス>
東京メトロ有楽町線『銀座一丁目駅』徒歩1分
東京メトロ銀座線、丸の内線、日比谷線『銀座駅』徒歩6分
JR山手線、京浜東北線、東京メトロ有楽町線『有楽町駅』徒歩4分

勤務時間

9:00〜18:00(実働8時間)
◇社員それぞれ、自分でスケジュールを管理できるので残業は少なめ。繁忙期でも1日2時間程度です。

休日休暇

≪ 年間休日120日以上 ≫
◇完全週休2日制(土・日)、祝日
◇GW休暇
◇夏季休暇
◇年末年始休暇
◇有給休暇
◇慶弔休暇
◇リフレッシュ休暇
◇産児・育児休暇

待遇・福利厚生

◇昇給年1回(4月)
◇賞与年2回(6月、12月)
◇決算賞与(平成26年3月支給実績あり)
◇交通費全額支給
◇社会保険完備
◇役職手当
◇職能手当
◇資格手当
◇報奨金制度
◇社員旅行
◇退職金制度

企業概要

SBCリアルター株式会社の企業情報です。

「お客様と向き合う時間がある」というのが当社の大きな魅力!
売り込むのではなく、お客様の悩みを解決するために動くことができる営業スタイルです(営業 勝)

「お客様と向き合う時間がある」というのが当社の大きな魅力!

お客様は二の次、売上だけを最優先にして追う営業の姿勢に馴染めず、転職を決意。当社ではお客様の都合を最優先するので、この契約を結べば会社全体の今月の売上の目標が達成する!と言う場面であっても、お客様がもう少し検討したいとおっしゃったら、契約を強く勧めることはありません。また個人のノルマも設定していませんので、このお客様にはどんなご提案ができるか、ということをじっくりと考えられます。時間をかけて考えた分、お客様にぴったり合ったご提案ができたときには、大きなやりがいを感じられます。いわゆる営業トークだけで売り込むのではなく、お客様の希望を汲み取る能力や、提案の仕方を工夫できるスキルが磨かれますよ。

専門知識よりも、「お客様の立場で考えられること」が大切です
「お喋り上手」という意味ではなく、お客様に寄り添った会話ができればOK。

専門知識よりも、「お客様の立場で考えられること」が大切です

一度お取引をしたお客様の9割以上からリピートをいただいている当社。お客様のご希望をきちんと汲み取るには、売上を追うために無理に働きかけるのではなく、コミュニケーションを通してお客様と親しくなっていただくことが大切です。そのため、会話の中で原則的に業界用語は使いません。たとえば内見なら「お部屋の中をご覧になりますか?」いったようにご説明します。専門知識よりも、お客様とのコミュニケーションを丁寧に行える方がご活躍できる仕事です。

事業内容

■オフィス・店舗の賃貸仲介
■事業用不動産の売買仲介
■プロパティマネジメント
■その他

宅地建物取引業者登録番号  東京都知事(2)第88197号

設立

平成19年8月7日

資本金

1,000万円

代表者

代表取締役/角 弘道

応募について

選考プロセスをはじめ、応募時に必要な情報や連絡先を確認できます。

選考プロセス

  1. STEP 01

    Web応募書類による書類選考

  2. STEP 02

    1次選考(代表による会社の説明と面接)

  3. STEP 03

    2次選考(要望をお聞きしながらの面接)

  4. STEP 04

    内定

【@type】の専用応募フォームからご応募ください。
※応募の秘密厳守します
※ご応募から内定までは1〜2週間を予定しております
(応募者数により若干延びることもあります)
※面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください
※応募書類はご返却できませんので、予めご了承ください

ホームページ

SBCリアルター株式会社 http://www.sbc-r.com/

連絡先

〒 104- 0061

東京都中央区銀座二丁目2番17号 有楽橋ビル6階

採用担当

TEL / 03-3538-0807

取材メモ

取材担当者が感じた会社の魅力や特徴を紹介します。

同社に訪れたときに伺ったのは、会社名の由来。“Stand By Customer”“Stand By Cliant”という、「常に顧客、依頼者の味方である」という企業哲学があるため「SBC」という企業名になったという。その言葉通り、同社の営業スタイルは、常にお客様優先。お客様のご要望を最善の形で叶え、お客様の信頼を得たその先に売上があるというだけで、決して売上を目的にはしないというのが同社の特徴だ。各社員も、入社当初にはこの企業姿勢に驚いたという。しかし中央区、新宿区、渋谷区、港区、台東区など主要5区を中心に確かな信頼を得て、事業所を拡大させるなど業績も好調。やはりお客様を常に一番に考え、しっかりと向き合う時間を作る同社の企業哲学は間違いないものだと確信できる。勢いだけで売るのではなく、他社に寄り添い、希望を汲み取り、実現に向けた提案ができる確かな実力を持ったビジネスパーソンを目指すなら、最適な企業であると感じた。

  • @type編集部の取材メモ
    悩んだときは先輩に相談。最適な物件の情報や提案の仕方まで丁寧に教えてくれます
  • @type編集部の取材メモ
    お客様に必要な情報をしっかり準備していくことが大切。口が達者である必要はありません。(代表 角)
  • @type編集部の取材メモ
    若手のうちから、お客様に向き合える確かな営業スキルが身につきます!

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転職活動・求人応募についてよくある質問

Q.なかなか求人への応募に踏み切れない場合、どうしたら良いでしょうか?

興味のある求人を見つけたら、早めのご応募をお勧めします。 応募後の面接は、企業の採用担当者や社員と直接話すことができる絶好のチャンス!
企業の雰囲気などを感じることで、より良い転職活動に繋がります。まずは企業との接点を持つことが大切です。

Q.応募資格を満たしていない場合、応募はできないのでしょうか?

企業により異なりますが、応募資格を満たしていない方が採用に至った事例も多数ございます
不安点は面接時に質問するか、応募前に企業へ確認することをお勧めします。その際には、求人ページ内にございます「連絡先」へお問合せください。

Q.すでに別の求人に応募し、選考が進んでいます。他にも気になる求人があるのですが、応募しても良いのでしょうか?

複数社へ同時に応募することに問題はございません。同時に複数社の選考を進めることで、効率的に転職活動が行えるだけでなく、
転職先企業の決定時に比較検討が可能となり、失敗しない転職へと繋がります
。複数内定の獲得を目指して、積極的に応募しましょう!

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