ブリッジインターナショナル株式会社

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  • 求人情報

ソリューションコンサルタント ◆“売る仕組み作り”の提案者

  • 正社員

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日本の法人営業改革を実現する「ハイブリッドセールスモデル」のパイオニア

製造や流通など様々な分野で業務改革が行われてきた中で、営業分野は現在の市場に合わない旧弊な業務形態が続いています。「つくれば売れる」「人を増やして売上を上げる」という発想は古く、厳しい経済環境の中で変革された「買う側の業務プロセス」に対し、属人的な営業ノウハウは通用しなくなっているのが現状です。

そこで、ブリッジでは営業分野にメスを入れ、「ハイブリッドセールスモデル」を提唱。

「ハイブリッドセールスモデル」は対面営業のプロセスを分解し、メールマーケティングやCRMなどの非対面営業とハイブリッド型にする(外勤と内勤を混合して組み合わせる)ことで、効率化・利益拡大をもたらす経営戦略です。

コンサルティングだけでなく、業務アウトソーシングサービスや、SalesforceなどのITシステム導入サービスを併せて提供できるブリッジだからこそ、机上の空論にならない現場レベルでの改革実現を遂行することができます。

多くのクライアントにおいて営業戦略そのものを見直す需要が増加している今、ブリッジの「ハイブリッドセールスモデル」は真価を発揮するでしょう。共に日本の法人営業改革を成し遂げる仲間をお待ちしています。

この求人の特色アイコンの説明

  • 成果給が充実
  • チームで営業
  • 法人向け・モノ
  • 法人向け・サービス

募集要項

ブリッジインターナショナル株式会社が募集している求人の詳細です。

仕事内容

具体的にどんな仕事?

法人営業のソリューション「ハイブリッドセールス戦略」の提案

新規および既存クライアントの営業・マーケティング部門に対し、最適なハイブリッドセールス戦略導入への提案をして頂きます。

■顧客の営業戦略立案のコンサルテーション
■リードナーチャリングを実現するデータマネジメントの提案

【ハイブリッドセールス戦略とは】
対面営業のプロセスを分解し、メールマーケティングやCRMなどの非対面営業とハイブリッド型にする(外勤と内勤を混合して組み合わせる)ことで、効率化・利益拡大をもたらす経営戦略です。

※クライアントの要望に応えるために、コンサルタント、運用チーム、バックオフィスとチームを編成し、業務に取り組みます。

【求める成果】
新規・既存クライアントに対し、アライアンス戦略を含めた取引拡大の提案。クライアント(顧客企業)の求めるあるべき姿・業務を分析の上、社内外のリソースを考えた全体最適のプランを立案します。

========■ コンサルタント採用ページをご覧下さい ■========
当社のコンサルタント専用ページにて、現場コンサルタントが仕事のやりがい・魅力について詳しく語っておりますので、下記URLよりご覧下さい。
【URL】http://www.bridge-g.com/recruit/consultant&sales

【この仕事で磨ける経験・能力】

◆ハイブリッドセールス戦略立案スキル
◆リードナーチャリングデザイン
◆クラウド(SaaS、PaaS)ビジネスにおける最新知識
◆高度な交渉力

【ソリューションコンサルタントの強み】

ビジネスコンサルティング、テレセールスのアウトソーシングをメインにした「セールスBPOサービス」、CRMツール等の営業組織に必要なITプラットフォーム構築など、豊富なソリューションをもとに、一貫したサービスとして提案することができます。

この仕事の魅力は?

≪必須項目≫

どんな経験・スキルが
活かせる仕事?

≪必須項目≫

1日の仕事の流れは?

入社2年目

9: 0
出社
9: 30
常駐先コンサルタントを含めた電話会議
10: 0
クライアントA社との定例報告会参加のため外出
12: 0
外出先で社内ランチミーティング
14: 0
オフィスに戻り、クライアントB社への新規プロポーザルの最終チェック
17: 0
クライアントB社へのプロポーザル社内レビュー
18: 0
プロポーザル手直し
募集背景

営業組織全体のパフォーマンスを最大化させるハイブリッドセールス戦略、BPO。更なるニーズに応えるべく、即戦力となる人材を求めています。経営層に直接企業のコアである組織改革を提案する経験は、あなたに大きな成長をもたらすはず。当社には、失敗を恐れずに挑戦できる環境があります。

配属部署

営業本部
◆若手が活躍し、職場は常に活気に溢れています。新しい仕事にチャレンジする機会が豊富なので、若いうちにキャリアを磨きたい方には最適な環境です。

職歴・スキルなどの必須要件

以下のいずれかの経験がある方
□対法人セールス(若しくは顧客折衝業務があるSE)経験
□セールスパイプラインマネジメント経験
※コンサルティング会社未経験者可

【下記の想いをお持ちの方を歓迎します】
□“箱売り”ではなく、ソリューション=サービスを売りたい方
□セールスに従事してきたものの、セールスの上流工程「どうしたら売れるのか」を考える側に回りたい方
□新しい営業スタイル(訪問営業ではなく、WEB・テレセールスとのハイブリッドスタイル)の必要性に賛同し、広めていきたいとい思う方

歓迎する職歴・スキル・志向

・IT企業でのソリューションセールス経験

■自ら考えて行動し、その責任を取ることができる方
■さまざまな事態に対処できる柔軟性がある方
■新しい知識・能力を身につけたい意欲が高い方

過去の採用例

●30歳男性 前職:大手半導体商社に営業を担当、新規事業立ち上げ等にも携わる
●29歳男性 前職:大手コンピューターメーカーで、SEとしてサーバーやストレージなどハード系の製品のプリセールスを担当

人事評価の体制

四半期毎に、自ら目標を設定し、所属長との面談を行うMBO(Management By Objectives)制度。評価も所属長との面談で、自己評価→所属長評価で評価値が確定します。
年功序列や属人給制度はありません。入社1年後、28歳でマネージャークラスにまで昇進した例もあり。

【成果給について】
毎年12月前後に、行うYear Review(当該年度の査定)で翌年度の年俸を決定しています。すべて仕事での成果によってYear Reviewを行うため、本人の努力・成果次第で、年俸をアップさせることが可能です。

【ノルマについて】
当社において、会社が一方的に決めるノルマ管理は行っていません。
四半期毎に上司との面談による目標設定、プロセス管理、すべて自らコントロールする目標管理制度です。
コンサルタント、運用チーム、バックオフィス、と連携を取りながら、目標達成を目指すため、売上数字に関しては完全な個人目標制度はとっていません。

勤務地

本社(東京都世田谷区若林1-18-10 みかみビル10階)

【転勤の可能性】
当社のクライアントは首都圏に本社所在地をおいているため、職務上、転勤の可能性はほとんどありません。

交通・通勤手段

東急田園都市線「三軒茶屋駅」より徒歩10分
東急世田谷線「若林」駅より徒歩5分/環七通り沿い

勤務時間

9:00〜18:00

休日休暇

週休2日制、祝日、年末年始、有給休暇、慶弔休暇

待遇・福利厚生

業績連動賞与(四半期評価・支給、支給実績あり)、社会保険完備、社員持株会

企業概要

ブリッジインターナショナル株式会社の企業情報です。

事業内容

ハイブリッドセールス戦略のためのコンサルティングサービス、およびその運用アウトソーシングサービス(セールスBPOサービス)

■セールスBPOサービス
■コンサルティングサービス
■データマネジメントサービス
■ITプラットフォームサービス

設立

2002年1月

従業員数

200名

資本金

2億6千万円

代表者

代表取締役社長 吉田融正

日本IBMで副社長補佐などを担当後、日本シーベルの取締役営業本部長に就任。2002年1月 ブリッジグループ設立

応募について

選考プロセスをはじめ、応募時に必要な情報や連絡先を確認できます。

選考プロセス

  1. STEP 01

    ≪必須項目≫

【書類選考】
  ▼
【1次(適性)】
  ▼
【2次面接(所属長)】
  ▼
【最終面接(代表)】
  ▼
【条件提示】
  ▼
【内 定】
※当社の採用面談は『応募者の方にも、入社・採用までにじっくりと当社について検討していただく、双方向の意見を交換する場』として捉えています。また希望する方には各職種の現職スタッフとの面談を設定することも可能です。何か疑問点があればお気軽にご連絡下さい。
※面接日、入社日はご相談に応じます。

※ご質問、ご相談は当社HP問合せフォームをご利用ください。
URL:https://www.bridge-g.com/recruit/recruit/contact.php

※12/30〜1/3まで年末年始休暇となります。
その間頂きました応募に関しては1/4以降の対応とさせて頂きます。

転職活動・求人応募についてよくある質問

Q.なかなか求人への応募に踏み切れない場合、どうしたら良いでしょうか?

興味のある求人を見つけたら、早めのご応募をお勧めします。 応募後の面接は、企業の採用担当者や社員と直接話すことができる絶好のチャンス!
企業の雰囲気などを感じることで、より良い転職活動に繋がります。まずは企業との接点を持つことが大切です。

Q.応募資格を満たしていない場合、応募はできないのでしょうか?

企業により異なりますが、応募資格を満たしていない方が採用に至った事例も多数ございます
不安点は面接時に質問するか、応募前に企業へ確認することをお勧めします。その際には、求人ページ内にございます「連絡先」へお問合せください。

Q.すでに別の求人に応募し、選考が進んでいます。他にも気になる求人があるのですが、応募しても良いのでしょうか?

複数社へ同時に応募することに問題はございません。同時に複数社の選考を進めることで、効率的に転職活動が行えるだけでなく、
転職先企業の決定時に比較検討が可能となり、失敗しない転職へと繋がります
。複数内定の獲得を目指して、積極的に応募しましょう!

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