保険営業について徹底解説!保険業界のススメ

保険業界の今後や保険営業について仕事内容の解説や収入、実際に働く人の評判などを@typeが解説!その他保険業界への適性を診断する適職テストも用意しました。転職前に知りたい保険業界の情報を学べます!

2016年以降はどうなる?保険業界近年の動向

生命保険協会の調査によると、平成26年度末時点で個人向け保険事業の保有契約件数は8年連続で増加。また保険本業の利益を示す基礎利益は、平成22年度以降5年連続で前年度を上回っています。死亡保険など単価の高い保険が売れなくなった一方、医療保険や終身保険が好調です。現状はゆるやかな成長を見せていますが、この先高齢化や少子化がさらに進行すると、国内の成長は伸び悩む見込みです。しかし保険の普及率が低いアジアの新興国などは、今後市場拡大が期待されています。

出典:生命保険の動向2015 - 生命保険協会


保険営業とは?仕事の魅力とコツ

保険は商品特性上他社との差別化が難しく、営業マンの人柄に左右されることが多いです。だからこそ自分の努力次第で結果がついてくる仕事でもあります。しかし契約をするかどうかを決めるのはあくまで顧客。成約に執着して無闇に下手に出るのではなく、まずは信頼できるパートナーになることが重要です。日ごろから情報収集を行って様々な話題を用意しておくと、顧客との話が弾むだけでなく幅広い知識を持っているアピールになります。同時に、できる保険営業マンは聞き上手です。こちらが話してばかりにならないよう、顧客の不安にしっかりと耳を傾けましょう。

成果を出せれば高収入?保険営業の年収事情

実力主義と言われる保険営業。多くの人が年収300万円前後からスタートし、トップセールスマンと言われる人達は年収数千万クラスにもなります。高収入をキープするには、1度の成功で満足しないことが大事です。安定して成約件数を伸ばせるよう営業力を磨き、身につけることができれば、年収数千万円に達する可能性があるでしょう。特に顧客から信頼を得られると、その顧客の紹介によって新たな見込み客を獲得できるケースもあるので、地道に信頼関係を築きましょう。中途採用で保険業界に入った人の中には、前職の人脈をうまく生かして大口の法人契約を取り付ける人もいるそうです。

保険営業はブラック業界?保険業界のイメージ @type会員向けアンケート結果発表!

Q.保険業界への転職に興味がありますか?

保険営業はブラック業界?保険業界のイメージ @type会員向けアンケート結果発表!

「保険業界に興味がない」が5割以上!厳しいノルマと成果主義のイメージが先行?!


今回@type事務局が実施したアンケートで、「保険業界に興味がない」という解答が最も多い結果となりました。その理由で圧倒的に多かったのが「ノルマが厳しそう」「成果主義で収入が不安定」の2つ。さらに紐解いていくと、「知人からの話」など、“イメージ”が先行していることも見えてきました。 一方で、「興味がある」と答えた方の中で多かったのが「給与・待遇面への魅力」。続いて「一生ものスキルが身につく」でした。また、将来的に“独立”を考えている方が興味があると解答しているケースも多く見られています。 しかし実際には、ノルマや営業手法などは企業によって様々です。だからこそ、単にイメージやわずかな情報だけで、業界や企業を選んでしまうことほどもったいないことはない!と思います。 この特別ページでは、保険業界の現状や各社の営業手法、評価制度などを紹介しています。いまは興味のない方も、業界に大きな関心と興味を持っている方も、保険業界をより詳しく知ってください!

【アンケート回答者の声】
・大量採用して使い捨てされるイメージがある(40代・男)
・高収入だしスキルが身につきそう(30代・男)
・生活が不安定になりそう(20代・女)
・人の人生にかかわるやり甲斐のある仕事(50代・男)
・人脈を切り売りする仕事(30代・男) 他

2009/12/21〜12/27に@type会員を対象にアンケートを実施。有効回答数536

保険業界の真実を語る!現役保険営業インタビュー!

アンケートから分かった保険業界の一般的イメージ!そのイメージはあくまで噂なのか?それとも真実? 現役の保険営業に本当のところを聞いてみました。


保険業界の3大イメージはこうだ!

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