株式会社カオナビ キャピタルマネジメント本部【東証マザーズ上場】

ソリューション営業/5年連続シェアNo.1/新規テレアポなし/フレックス/140%成長/成約率60%/リモート推奨

  • 正社員
  • 自己PR不要
  • 年収:400〜600万円 目安残業時間:10時間以内
  • 掲載期間:2020.09.11〜2020.10.08
ソリューション営業/5年連続シェアNo.1/新規テレアポなし/フレックス/140%成長/成約率60%/リモート推奨

この求人の特色アイコンの説明

  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 第二新卒OK
  • ベテランOK
  • 複数名採用
  • 完全週休2日
  • 休日120日
  • 賞与複数月
  • 上場企業
  • 転勤なし
  • 土日面接可
  • 面接1回

大手企業に入るより、
大手企業へ育てる方が、おもしろい。

すでに完成している大企業に入るのもいいですが、
数年後に存在感を放つであろう企業を創っていく方が
刺激的だと思いませんか?

カオナビは、4年で2倍伸びると言われている
HRテックの市場において、5年連続で国内シェアNo.1を誇る
クラウド人材管理システム『カオナビ』を展開しています。

働き方改革の推奨やリモートワークの増加など、
ワークスタイルの多様化に伴い、
人材マネジメントの悩みも複雑化しています。

そんな悩みにダイレクトに応えるサービスを武器に、
売上は創業以来右肩上がりの成長を続けており、
コロナ禍においてもその勢いは止まりません。

カオナビは、今後数年のうちに、
日本中の企業にとってなくてはならないインフラへと
進化するための助走期間に入っています。

そんな当社は、カルチャーもベンチャー企業そのもの。
一人一人が自走しており、
サービス向上のためにプロアクティブに行動しています。

社員を縛る制度は必要なく、
テレワークやフレックス制など、
自由なワークスタイルを実現しています。

あなたのコンサルティング力で、
カオナビを“未来のメガベンチャー”へと
育ててみませんか。

募集要項

株式会社カオナビ キャピタルマネジメント本部【東証マザーズ上場】が募集している求人の詳細です。

募集背景

現在HRテックの市場は800億円ほどの規模ですが、2024年には1600億円を超えると言われています。人材管理システムにおいて5年連続で国内シェアNo.1を実現する当社でも導入数は1800社と、この市場はまだまだ未開拓。在宅勤務の推進など、働く環境の多様化に伴いニーズも高まり続けているため、営業メンバーを募集します。

仕事内容

【この仕事の特徴を簡単にまとめると…】
★新規テレアポなし!顧客開拓〜アポイント調整まではインサイドセールス担当が行うため、提案のみに注力できます。
★成約率60%!チームが連携する仕組み化された効率のいい営業スタイルにより、高い成約率を誇っています。
★お客様の声をスピーディーにサービスに活かすことも可能。皆で愛情を持って自社プロダクトを育てています。

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【仕事の流れは…】
インサイドセールスから繋いでもらったお客様先を訪問し、商談を行うところからスタートします。
お客様のニーズや課題をヒアリングし、デモンストレーションや提案、クロージングを行います。

【商談相手は…】
企業の人事部門の方への提案がメインとなりますが、情報システム担当や経営層の方々とも折衝します。

【高い成約率の裏にあるのは…】
ズバリ、“仕組み化”された営業体制です。
新規顧客開拓を行う「インサイドセールス」、提案〜受注を担う「フィールドセールス」(←今回募集するポジション)、既存顧客のアップセル・クロスセル施策を考案する「カスタマーサクセス」と、チームが連携し生産性の高い営業体制を構築できています。
営業スタイル
営業職限定取材

お客様と深い関係を構築し理解を深め、課題解決の糸口を見つけていく…というコンサルティングが肝となる営業スタイルです。
※提案の仕方や提案内容などは基本的に個人の裁量にお任せしています。

扱う商材
営業職限定取材

【クラウド人材管理ツール『カオナビ』】
社員を顔写真で登録。基本情報や業務内容、これまでの評価、志向の特性など、社員に関する情報を一目で把握できるSaaS型サービスです。業界シェアNo.1という実績と、それに伴う課題解決のノウハウの豊富さ。またITの専門スキル・知識を持っていない人事や現場スタッフなどでも難なく扱えるような、感覚的で分かりやすい操作感が強みです。
詳しくは→『https://www.kaonavi.jp/about/』

注目私服OK、リモートOK、フレックス…“縛り”を設けないワケ

●私服OK
●リモートワークOK
●フレックスタイム制
●直行直帰OK
●営業スタイル自由
●基本的に残業なし(1日平均10分くらい)
●副業OK

…と、カオナビには社員を縛るカルチャーはありません。
これだけの自由度を実現できる理由は、社員への“信頼”があるからこそ。
サービスをよくしていくために、社員たちが意見をぶつけ合うことも日常茶飯事ですし、コロナ禍で社員の大半がリモートワークをしている今も、「今だからこそ、できることはないか」とメンバー発信で様々な提案がありました。
そんな社員たちに支えられているからこそ、働き方を縛らなくても売上は右肩上がりの成長を続けています。

注目カオナビが景気に左右されずに選ばれるワケ

カオナビが1800社もの企業に選んでいただけている理由は、柔軟な使い勝手やユーザビリティなどが挙げられますが、決め手となっているのは、「個にフォーカスし、個を最大限に活かす」というコンセプトです。
一人一人の能力を最大限に引き出すことは、企業が次世代を生き残るための条件となりつつあります。そんなタレントマネジメントにおいて業界No.1を誇る当社が持つ豊富なノウハウは、私たちの大きな強みです。働き方が多様化する今の時代だからこそ必要とされるサービスなのです。

身に付くスキル
・キャリアパス

●マネジメント
●スペシャリスト
どちらの選択肢もご用意しています。
※マネージャーを目指す場合は、リーダー→マネージャー→部長→本部長とステップアップしていきます。

また、社内公募もあるため営業内での他チームへの異動はもちろん、異職種へのキャリアチェンジも可能。
志向に合った道を選択してください。
入社後の成長サポート

【2ヶ月間のトレーニング期間を設けています】
入社後はまず、自社プロダクトである「カオナビ」を知るところからスタート。実際に触れながら、機能面などを学んでいただきます。その後、ロープレやアポイント同行、デモンストレーション動画などを通して現場デビューをサポートします。

【“カオナビマインド”も、しっかりお伝えします】
価格勝負や機能比較ではなく、プロダクトのコンセプトや企業に合わせた提案が鍵を握るため、こういった姿勢についてもしっかりとお伝えします。業界のリーディングカンパニーとしての誇りを持ったカオナビ流の営業スタンスを感じてみてください。

応募資格

◆大卒以上

【下記のいずれかに当てはまる方】
◆ソリューション営業経験がある方(法人向け/2年以上)
◆コンサルティング経験がある方
歓迎する経験・スキル

◆IT商材を扱う営業経験
◆法人営業の経験
◆人材業界での営業経験
◆経営層や部門責任者に帯する営業経験
◆課題解決型の提案をする営業経験
◆生産性の高い働き方を実現したい方

過去の採用例

◆25歳、前職:経営コンサル会社、出身大学:慶應義塾大学
◆29歳、前職:大手証券会社、出身大学:明治大学
◆30歳、前職:人材会社、出身大学:鹿児島大学
など

雇用形態

正社員

想定給与

《月収約33万円〜50万円》

年俸制400万円〜600万円(12分割)
※ご経験やスキル等を考慮し決定します。
※上記には、月20時間の固定残業代を含みます(月40,541円〜67,568円)20時間を超えた分の残業代は別途全額支給します。
※試用期間(3ヶ月)中も、給与・待遇に差異はありません。

★半期ごとに評価面談を行い、昇給・昇格を決定します。
実際の給与例

■460万円/26歳・入社2年
■580万円/28歳・入社2年(リーダー)
■708万円/33歳・入社3年(マネージャー)

      

勤務時間

【フレックス制】9:30〜18:30 (標準労働時間8時間/コアタイム10:00〜15:00)
残業について

残業は月平均4時間以内です。(1日10分程度)
「ぎゅっと働いて、ぱっと帰る。」という行動指針を掲げる当社には、基本的に残業はしないカルチャーが根付いています。その分オンタイムの働き方は濃密。メリハリを付けたワークスタイルがカオナビ流です。

勤務地

■本社
東京都港区元赤坂1丁目2番7号 AKASAKA K-TOWER 5階

※2020年12月に、虎ノ門へオフィス移転を予定しています。
交通・詳細

各線「赤坂見附駅」より徒歩1分
各線「永田町駅」より徒歩5分

勤務地エリア

東京都(港区)

勤務地をさらに表示 ∨

休日休暇

《年間休日120日(2020年度)》

◆完全週休2日制(土日祝)
◆年次有給休暇
◆カオナビ休暇(3日間・通年)
◆年末年始休暇
◆慶弔休暇

待遇・福利厚生

◆交通費支給(月上限3万円)
◆各種社会保険完備
◆昇給年2回
◆確定拠出年金制度
◆産前産後休暇制度
◆育児休暇制度(取得実績あり/当社規定による)
◆副業可(当社規定による)
◆書籍購入支援
◆資格取得支援
◆外部研修受講サポート

掲載終了予定日:2020.10.08

もっと知りたい!会社の素顔

募集要項だけでは伝わらない 会社の魅力をお伝えします。

トピックス

「仕組み化」が好循環を生み出しています。

当社の営業職の魅力は、やはり「仕組み化」された組織体制だと思います。インサイドセールス担当が開拓からアポイント調整まで担ってくれるため、ある程度確度が高い状態で商談に入れるのは、ありがたいですね。一般的な水準よりも成約率が高いのも、このチームの連携があってこそではないでしょうか。
提案する製品も「カオナビ」のみですので、全社員が「どうしたらカオナビをもっと良くできるか、世の中にもっと広められるか」を考えることに集中できます。カスタマーサクセスチームと連携し、お客様の声をサービス改善に活かす、なんていうことも日常茶飯事。この仕組み化された体制が営業効率と顧客満足のどちらも高めてくれています。

「仕組み化」が好循環を生み出しています。
最近はテレワークパックを作ったりと、世の中のニーズを捉えた提案を行っています【リーダー/北田】
「一社に一台カオナビがある」そんな時代も遠くはありません。

今後、「会社と個人の関係性の構築」については、さらに注目が高まっていくであろうと予想される中、カオナビのようなタレントマネジメントシステムの需要はさらに高まっていくでしょう。
そんな世の中の流れに対応していくべく、当社では新たな取り組みもスタートしています。2019年6月より、HRテックにおけるプラットフォームとして、様々な企業との連携・協業を深めるための「コネクテッドパートナープログラム」をスタート。多様な企業とサービス連携やAPI連携を行い、アウトプットの幅を広げています。カオナビを中心に様々なSaaS型サービスが展開される…そんな日が来るのも間近に迫っています。

「一社に一台カオナビがある」そんな時代も遠くはありません。
カオナビは今第二の成長期を迎えています。一緒に育てていきませんか。

取材担当者より

本格的にリモートワークを導入したいと考えているものの、生産性やモチベーション管理などを考え、躊躇している企業も多いのではないだろうか。カオナビでは基本的に在宅勤務を推奨しており、社員の働き方に干渉しない風土が印象的だった。それができる理由は、社員一人一人の「主体性」にあるという。皆が「カオナビを作り上げている一員」であるという自覚を持ち、自ら課題を探し、どんどん問題提起をしていく。そんな人たちの集まりだからこそ、“縛り”を設ける必要がないのだろう。会社全体のイベントも忘年会のみで、その他は社員たち自身で自由に飲みに行ったり、休日に集まったり…とオフのコミュニケーションにも主体性を感じた。
そのようなメンバーたちが愛情を持って育てている「カオナビ」は、これからの時代、急速にニーズが拡大していくだろう。可能性を秘めた自社プロダクトを伸ばしていく、刺激的なフェーズに加わってみてはいかがだろうか。

  • 「ぎゅっと働いて、ぱっと帰る。」という行動指針を持つ当社では、基本的に残業のカルチャーはありません。
    「ぎゅっと働いて、ぱっと帰る。」という行動指針を持つ当社では、基本的に残業のカルチャーはありません。
  • 成長市場において、5年連続シェアNo.1を実現。このご時世でもニーズは右肩上がりです。
    成長市場において、5年連続シェアNo.1を実現。このご時世でもニーズは右肩上がりです。
  • ソファーなどどこで仕事してもOK!フレックス、在宅勤務、私服OKなどワークスタイルも自由です。
    ソファーなどどこで仕事してもOK!フレックス、在宅勤務、私服OKなどワークスタイルも自由です。

会社概要

株式会社カオナビ キャピタルマネジメント本部【東証マザーズ上場】の会社概要です。

事業内容

★5年連続シェアNo.1の自社サービス
★前年比140%成長
★リモートワークOK
★フレックスタイム制
★残業1日平均10分以内(月平均4H以内)
★直行直帰OK
★私服OK
★副業OK

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クラウド人材管理ツール『カオナビ』の製造・販売・サポート

【受賞歴】
■2016年度 グッドデザイン賞
■2017年度 第2回 HRテクノロジー大賞 統合マネジメントサービス部門優秀賞
■2018年度 第12回 ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2018 ASP・SaaS部門基幹業務系分野『ベストイノベーション賞』

【取得認証】
Pマーク(JIS Q 15001)
ISMS(ISO/IEC 27001:2013)

【カオナビの行動指針】
●「ぎゅっと働いて、ぱっと帰る。」
 積極的に仕組み化・効率化をはかり、人生の時間を大切にする
●「ちゃんと聞く、ちゃんと言う。」
 建設的な相互コミュニケーションが、事業や人を成長させる
●「そもそもなぜ?を考える。」
 表層の問題解決にとどまらず、根本の課題を探りに行く
●「スピードで勝負する。」
 タイミングは逃さない。すばやく判断し、すばやく行動する
●「顔と名前の一致からはじめる。」
 相互理解を深め、一人では出せない成果をあげる

設立

2008年5月27日

従業員数

154名 ※2020年3月末時点

平均年齢/34歳(20代:30.7%、30代:55.6%、40代:13.7%)

男女比/男性:57%/女性:43%

資本金

10億1,827万円 ※2020年3月末時点

売上高

26億2,500万円

代表者

代表取締役社長 CEO 柳橋 仁機

応募について

選考プロセスをはじめ、応募時に必要な情報や連絡先を確認できます。

選考プロセス

  1. STEP01

    Web応募書類による書類選考

  2. STEP02

    1次選考(面接)※Web面接を実施しています

  3. STEP03

    2次選考(面接)※Web面接を実施しています

  4. STEP04

    内定

【type】の専用応募フォームからご応募下さい。
※応募の秘密厳守します
※書類選考に1週間程度お時間を頂いております
※応募書類はご返却できませんので、予めご了承下さい
※ご応募から内定までは3〜4週間を予定しております
※面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせ下さい。面接に際しまして、履歴書(写貼)をご用意ください。
※結果については合否に関わらずご連絡致します

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※当求人案件は株式会社キャリアデザインセンターで運営する
株式会社カオナビ アカウント本部 type採用事務局にて
応募の受付業務を代行しております。
皆様のご応募は株式会社キャリアデザインセンターで
受理・管理させていただきますので予めご了承ください。

(※)
[type]運営元である株式会社キャリアデザインセンターが
求人広告掲載企業より依頼(委託)を受け、実施しているサービスです。

ホームページ

株式会社カオナビ キャピタルマネジメント本部【東証マザーズ上場】https://corp.kaonavi.jp/

連絡先

〒107-0051

東京都港区元赤坂1丁目2番7号 AKASAKA K-TOWER 5階

採用担当

掲載終了予定日:2020.10.08

転職活動・求人応募についてよくある質問

Q.なかなか求人への応募に踏み切れない場合、どうしたら良いでしょうか?

興味のある求人を見つけたら、早めのご応募をお勧めします。 応募後の面接は、企業の採用担当者や社員と直接話すことができる絶好のチャンス!
企業の雰囲気などを感じることで、より良い転職活動に繋がります。まずは企業との接点を持つことが大切です。

Q.応募資格を満たしていない場合、応募はできないのでしょうか?

企業により異なりますが、応募資格を満たしていない方が採用に至った事例も多数ございます
不安点は面接時に質問するか、応募前に企業へ確認することをお勧めします。その際には、求人ページ内にございます「連絡先」へお問合せください。

Q.すでに別の求人に応募し、選考が進んでいます。他にも気になる求人があるのですが、応募しても良いのでしょうか?

複数社へ同時に応募することに問題はございません。同時に複数社の選考を進めることで、効率的に転職活動が行えるだけでなく、
転職先企業の決定時に比較検討が可能となり、失敗しない転職へと繋がります
。複数内定の獲得を目指して、積極的に応募しましょう!

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