株式会社バンザン

営業職(リーダー候補)100%反響/完全オンライン商談/年休121日/オフィスカジュアルOK/初年度年収600万〜

  • 正社員
  • 面接情報有
  • 年収:600〜750万円
  • 掲載期間:2022.07.26〜2022.08.22
営業職(リーダー候補)100%反響/完全オンライン商談/年休121日/オフィスカジュアルOK/初年度年収600万〜

この求人の特色アイコンの説明

  • 未経験歓迎
  • 学歴不問
  • 第二新卒OK
  • ベテランOK
  • 複数名採用
  • 完全週休2日
  • 休日120日
  • 賞与複数月
  • 上場企業
  • 転勤なし
  • 土日面接可
  • 面接1回

成長著しい「IT×教育」の営業リーダーとして
会社のさらなる成長を支えませんか?

「都市部や地方に住んでいても、誰にでもフェアな学習チャンスがあるべき」
この想いをもとに、ITと教育の融合型サービス「メガスタ」を運営する当社。

IT技術の革新的な進歩により、IT×教育事業(EdTech事業)の市場が急速に拡大する昨今。当社は生徒へのオンライン指導において国内最大級の実績を誇っており、業績も右肩上がりに増加しています。

今年6月、テレビCMをはじめとする大々的なPRもスタートし、
毎月前月比2〜3倍の新規お申込みをいただいています。

さらなる事業成長を目指していくためには、営業メンバーを引っ張ってくださるリーダーポジションの採用が急務。

急成長する「メガスタ」をこれまで以上に多くのお客様にご利用いただくための営業活動を行いながら、メンバーのマネジメントも手掛けてくださる方を募集しています!

お任せするのは、個人数字だけではなく、チームを目標達成に導いていくやりがい抜群のポジション。
また、営業スタイルは100%反響営業。オンラインで商談が完結する先進的な営業タイルも当社の魅力の一つです。

成長著しい業界をけん引する、営業リーダーとして活躍しませんか?

募集要項

株式会社バンザンが募集している求人の詳細です。

募集背景

「教育にテクノロジーを」というコンセプトのもと、オンラインを通じた学びの場を提供するオンラインプロ教師事業を展開する当社。サービス開始以来、毎月前月比2〜3倍のお申込みをいただき、急速にサービスを拡大しています。増え続ける当社へのニーズにお応えしていくために、お申込みの窓口となる営業職を増員します。

仕事内容

オンラインを通じた学びの場を提供するサービス「メガスタ」の反響営業をお任せします。
★将来的にマネジメント業務を担うリーダー候補としてお迎えします!

【業務の流れ】
ダイレクトメールやWeb広告などで集客。資料を請求されたお客様にお電話で面談設定を行い、成約へつなげます。

▼成約後は…
家庭状況・お子さまの性格などを報告書にまとめカスタマーサクセスへ共有。
お客様に合うベストなプロ教師をカスタマーサクセスと一緒に決定します。
※営業職が担当するのは「教師の決定」と「教師とご家庭の顔合わせ」まで。
指導開始後のフォローはカスタマーサクセスが担当します。
※面談時の成約率は7〜8割・電話対応は平均20〜30分ほど

◎反響いただいたお客様を対象に、お電話で面談設定をします。面談は1日平均2〜4組ほど対応します。
◎お問い合わせは受験対策に関するものがメインで全体の6〜7割を占めます。

【リーダー業務について】
上記に加え、1チーム(3〜4名ほど)のメンバーのマネジメント業務をお任せします。
月間目標に対しての進捗確認、目的意識を高めるための1on1(10〜15分)などチームメンバーのサポートをお願いします。
営業スタイル
営業職限定取材

お問い合わせをいただいたお客様とオンライン(Zoomが基本)で商談を行います。
1度の商談(面談形式)で契約までのお話をします。

▼配属先
営業部への配属。馴染みやすい雰囲気です。
※男女比は、ほぼ5:5

扱う商材
営業職限定取材

\「メガスタ」を提案する面白さとは?/
◆塾や予備校がない地方にお住まいでありながら、より多くを学びたいというお子様に「メガスタ」をご提案!活用後に難関大学へ合格できたと聞き、大きなやりがいに繋がります。

◆「メガスタ」を活用することで、必ず合格できるわけではありません。ですがお子様に寄り添い沢山悩んで提案した結果、お子様が志望校に合格でき、人生を変えるきっかけに貢献できます。

注目▼成約率7割以上!圧倒的成約率を誇る秘密は営業フローにあり!

お問い合わせいただいたお客様にお電話し、【面談の設定】【成約】の流れで商談を進めていくのが営業のミッションです。
最初のお電話の段階で、現状や目指したいゴールなどをヒアリング。
「メガスタ」を通じて課題解決に役立てる旨をお伝えし、そのうえで予算のヒアリングをするので、面談の設定ができれば契約前提のお話になることがほとんどです。

★営業を経験後、早期キャリアアップが可能
拡大フェーズの当社では、メンバー増員に比例してマネジメントのポジションが必要。
あなたには、まずは当社の営業として経験を積んでいただいた後、
リーダーとしてチームをけん引していただきます!

注目▼飛び込み・リスト荷電一切なし!完全反響営業をお任せ!

HPやWeb広告からお問い合わせいただいたお客様を対象とした反響営業なので、やみくもにご提案することはありません。どんなお子様の悩みにも対応できる専門マニュアルを完備しており、当社のサービスに興味を持っていただいているお客様に、どのようなアクションを起こせば成約につながるのかといったハイレベルな営業ノウハウが身に付く環境です。また、商談もオンラインで完結するなど、先進的な営業スタイルも当社の魅力の一つ。効率良く、結果が出せる環境が整備された働きやすい職場です。

▼急成長中の「メガスタ」。全国にテレビCMも放映中!
https://www.youtube.com/playlist?list=PLPUKIgqqs0HECydtHcDQqFvDu1r6k-sDw

1日の仕事の流れ

▼営業職の主な1日をご紹介▼

10:15 出社※西新宿駅から徒歩2分なので通勤しやすい環境です

10:30 お申し込みいただいたご家庭の情報入力

11:00 面談準備

11:30 お問い合わせがあったお客様へお電話の対応

13:30 お昼休憩

14:30 営業研修※面談の振り返りやロープレを実施

16:00 お問い合わせがあったお客様へお電話の対応

18:00 Web面談

20:00 日報作成

20:30 退社

身に付くスキル
・キャリアパス

入社後に教育業界の知識や営業スキル向上のためのノウハウを学ぶことができるので、教育業界の専門知識と高い営業力が身に付きます。

★カリキュラムに依存しないサービス内容が魅力!
相手に合わせて指導の内容を決められるので、幅広いニーズにも対応できるのが「メガスタ」の強みであり、魅力です。

★オンライン営業の「難しさと魅力」
画面表示の関係で、お客様のお顏がはっきりと見えていない商談も多いので、会話の間や声音をしっかりと聞きながらベストな受け答えをしなければならないのが、この仕事の難しいところ。一方で訪問型の営業よりも、お客様の警戒心が薄くリラックスしてお話ができるというメリットもあります。
入社後の成長サポート

入社後2週間程度は、先輩社員によるOJTをはじめとした研修を実施します。初めは専門の営業マニュアルを活用し知識をインプットすることで、業界知識やトーク力の向上を目指します。2週間目にこれまで学んだ知識を活用しながら先輩社員とロープレを行い、ロープレテストを実施。合格すると、お客様対応の業務がスタートします。※入社後2週間でテストに合格し、実務に入るのが一般的です。
そのほかにも外部講師による研修など、抜群のサポート体制が整っています。

応募資格

【業種未経験の方も歓迎いたします】
◆何らかの営業経験をお持ちの方(3年以上)
※チームで目標を追いかけた経験のある方を優遇します。

★現在活躍中の9割が異業種からの転職者なので、教育業界の経験がなくても大丈夫!中途入社者の気持ちが分かる人ばかりなので、すぐに職場になじめます。

<選考のポイント>
BtoB/BtoCに限らずこれまでの営業職としての実績や、実績に至るまでの過程、ご自身の強みについてなどを質問し、あなたが「営業職」にどのように向き合っているのかを知る機会にしたいと考えています。
歓迎する経験・スキル

◇マネジメント経験2年以上(3人〜10人位の小規模チームも可)
◇BtoCでの営業経験をお持ちの方
◇自分の目標を達成するために尽力できる方
◇イレギュラー時にも臨機応変に対応できる方

過去の採用例

人材営業、保険営業、ディーラーでの営業、ウェディング業界の営業など、多種多様な業界からの転職者が活躍しています。営業部の平均年齢は30歳と若手が中心の組織です。(23歳〜37歳)

雇用形態

正社員

想定給与

≪初年度の想定年収:614万円〜750万円≫
月給40万8789円〜+賞与年2回
※給与は経験・スキルを考慮のうえ決定します。
※上記には、営業手当(1万円)+ランチ手当(5000円)+固定残業代(月33時間分・8万3789円〜)を含んでいます。固定残業時間の超過分は別途追加支給いたします。
※初年度の想定年収は、600万円です。
※試用期間4ヶ月(期間中は給与額が95%になります/その他待遇に差異はありません)

◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆

【営業の目標設定について】
◎1ヶ月単位でのポイント制を採用しています。
<ポイント制の内訳>
契約件数・面談設定数・受注単価(教師のレベルや受講科目数などに応じて単価が変わります)

ポイントに応じて細分化された評価テーブルは、社内で可視化されているため、自身でどのテーブルを目指すのか目標を設定することができます。
何を目指せば評価につながるのかが明確なので、モチベーションを高く持って業務に取り組めます。

▼面談実施後の成約率は「7〜8割ほど」とかなり高め!
塾や学校といった学びの場に限界を感じている風潮が強く、オンライン教師のニーズが高まっています!
      

勤務時間

10:30〜19:30(実働8時間/休憩60分)
※休憩時間は13:30〜14:30です。

【営業社員の声】
◇朝がゆっくりで通勤ラッシュに巻き込まれなくなった事が嬉しい。
◇休日出勤や休日のお客様対応が一切ないため予定が入れやすくなった!

勤務地

【本社】
東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー 28F

★転勤はありません。
交通・詳細

東京メトロ丸ノ内線「西新宿駅」2番出口より徒歩2分
都営大江戸線「都庁前駅」A5出口より徒歩6分
各線「新宿駅」A18出口より徒歩12分

勤務地エリア

東京都(新宿区)

勤務地をさらに表示 ∨

休日休暇

<年間休日121日以上>
◆完全週休2日制(日・月)
◆祝日
◆入社時特別休暇(3日)
◆夏期休暇(8/11〜8/15の計5日間)※2022年度
◆年末年始休暇(12/29〜1/4の計7日間)※2022年度
◆慶弔休暇
◆有給休暇※入社半年後より付与/10日〜20日
◆育児・介護休暇

待遇・福利厚生

◆賞与年2回
◆昇給年2回
◆社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
◆通勤手当(上限5万円)
◆退職金制度
◆ランチ手当
◆各種互助会制度(慶事祝い金など)
◆外部研修費用補助制度
◆各種表彰制度(永年勤続表彰など)
◆オフィスグリコ
◆オフィスドリンク各種用意
◆休憩室完備
◆屋内原則禁煙(喫煙専用室設置)

掲載終了予定日:2022.08.22

もっと知りたい!会社の素顔

募集要項だけでは伝わらない 会社の魅力をお伝えします。

トピックス

チームの方針は自分で決められる(入社2年目/チームリーダー)

チームリーダー最大のミッションは、自分自身及びチームの達成に向けたPDCAを回すこと。どんなチームにすべきかを自分自身で考え、実行することができます。例えば私の場合、何事においても第三者的な意見が大事だと考え、商談や電話なども録音データを確認し、プラスになることをアドバイスしています。更に皆が士気高く業務へ取り組めるよう、週に1回1on1を実施!一人ひとりに寄り添うことで、団結力も生まれると思っています。このようにチームをどのように動かしていくかはチームリーダーの裁量次第。営業職としてのスキルを磨きつつ、オンライン家庭教師というサービスの魅力を伝えられるので、日々やりがいに繋がっていますね。

チームの方針は自分で決められる(入社2年目/チームリーダー)
教育の改革に直接貢献できている喜びを感じられる。とてもやりがいのあるポジションです!
オンライン商談の営業スタイルが魅力(入社2年目・27歳)

前職では、教材販売の訪問営業に従事。転勤や長期出張など、ワークライフバランスにかなり不安があり、転職を決意しました。当社への入社の決め手は、オンラインで商談が完結するという、その先進的な営業スタイル。これまで飛び込み営業ばかり経験してきた自分のスキルがどう活かせるのか興味がありました。実際に業務効率も良く、営業マニュアルをベースとしたお客様対応を通して、日々自身の営業スキルが向上しているのを実感しています。たとえば”勉強をしたくないお子さまの意識から変えていく”など提案内容は多岐にわたります。自分の提案で、ニーズが掘り起こされるといった深い提案ができる仕事内容に大きなやりがいを感じています。

オンライン商談の営業スタイルが魅力(入社2年目・27歳)
お子様の勉強に対する意欲をどのように変化させられるか?そこが自分の腕の見せ所だと考えています。

取材担当者より

1995年の設立時より教育関連事業を展開してきた『株式会社バンザン』。設立当初は訪問型の家庭教師事業を展開していたが、時代の流れをキャッチし、2017年よりオンライン家庭教師事業をスタートさせたという。その予測は現実のものとなり、2022年の今日では、教育×IT領域のニーズは、何百倍にもふくれあがっている。実際に、オンライン家庭教師の需要は右肩上がりで、競合を含め市場全体が急成長を遂げている業界の一つだ。これまでは地方と首都圏ではどうしても教育の格差が生まれてしまうのが現実だったが、オンライン家庭教師事業の波及により、こうした落差は解消されつつある。社会に本当に必要とされるサービスを扱えることは仕事のモチベーションにも直結するので、自分が「ご案内したい」と思える商材を求めて転職活動をしている方にうってつけの職場と言えそうだ。

  • 商談は全て電話・オンライン上で完結!効率的に業務を進められるので、1件1件に注力しやすいです。
    商談は全て電話・オンライン上で完結!効率的に業務を進められるので、1件1件に注力しやすいです。
  • 教育業界の知識がなくても大丈夫!多彩なお子様の課題に対応できるようなマニュアルをご用意しています。
    教育業界の知識がなくても大丈夫!多彩なお子様の課題に対応できるようなマニュアルをご用意しています。
  • 休日対応も一切なく、完全週休2日制なのでプライベートもしっかり満喫できます。
    休日対応も一切なく、完全週休2日制なのでプライベートもしっかり満喫できます。

会社概要

株式会社バンザンの会社概要です。

事業内容

≪オンラインLiveの教育サービス≫
【1】オンラインプロ教師(マンツーマン)
・オンラインプロ教師のメガスタ
【2】オンライン少人数指導(グループ)
【3】オンラインLive校(クラス)

≪訪問型の教育サービス≫
【1】訪問型家庭教師事業
・家庭教師の一橋セイシン会
・家庭教師のメガスタディ
・家庭教師のメガスタ

設立

1995年12月

従業員数

125名

平均年齢/33歳

男女比/男性50%:女性50%

中途入社者の割合/90%

資本金

1憶700万円

売上高

23億円(2022年1月)

代表者

代表取締役社長 山田 博史

応募について

選考プロセスをはじめ、応募時に必要な情報や連絡先を確認できます。

選考プロセス

  1. STEP01

    Web応募書類による書類選考による書類選考

  2. STEP02

    面接(2〜3回)

  3. STEP03

    内定

【type】の専用応募フォームからご応募下さい。
※応募の秘密厳守します
※書類選考に3〜5営業日お時間を頂いております
※応募書類はご返却できませんので、予めご了承下さい

【STEP1】Web応募書類による書類選考
 ▼
【STEP2】1次選考(営業or人事 面接)
 ▼
【STEP3】最終選考(代表面接)
 ▼
【STEP4】内定

◆◆面接は火曜日〜土曜日に実施します。
(11:00開始〜20:00開始)
◆ご応募から内定までは2〜3週間を予定しております
◆面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせ下さい
◆結果については合否に関わらずご連絡致します

ホームページ

株式会社バンザンhttps://www.ban-zan.com/

連絡先

〒163-6028

東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー 28F

採用担当

TEL / 03-6872-1776(代表)

掲載終了予定日:2022.08.22

転職活動・求人応募についてよくある質問

Q.なかなか求人への応募に踏み切れない場合、どうしたら良いでしょうか?

興味のある求人を見つけたら、早めのご応募をお勧めします。 応募後の面接は、企業の採用担当者や社員と直接話すことができる絶好のチャンス!
企業の雰囲気などを感じることで、より良い転職活動に繋がります。まずは企業との接点を持つことが大切です。

Q.応募資格を満たしていない場合、応募はできないのでしょうか?

企業により異なりますが、応募資格を満たしていない方が採用に至った事例も多数ございます
不安点は面接時に質問するか、応募前に企業へ確認することをお勧めします。その際には、求人ページ内にございます「連絡先」へお問合せください。

Q.すでに別の求人に応募し、選考が進んでいます。他にも気になる求人があるのですが、応募しても良いのでしょうか?

複数社へ同時に応募することに問題はございません。同時に複数社の選考を進めることで、効率的に転職活動が行えるだけでなく、
転職先企業の決定時に比較検討が可能となり、失敗しない転職へと繋がります
。複数内定の獲得を目指して、積極的に応募しましょう!

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