【提案営業】業界未経験から、大手顧客とのビッグプロジェクトを動かす

コミュニケーションスキルを活かした案件開拓
★IT知識やソリューション提案力は入社時不要
★意欲･ポテンシャルを重視した採用
★リコーグループ会社やトヨタグループ会社など大手クライアントと直取引実績あり

現在、代表と既存スタッフ2名で案件を回している営業部隊。
設立9年目を迎え、高い技術力を手にした今、
さらなる攻勢に転じるため、あなたの営業経験を貸してください。

当社の技術部門はプロジェクトマネージャーをはじめハイスキルな人材が多数在籍しています。受注が決定した後は彼らの力を借り、内容を詰めていくことがほとんどなので、商談の際には技術面での細部にわたる内容ではなく、まずクライアントの課題を拾い上げることが重要。とりわけ案件開拓がミッションとなるこのポジションだからこそ、クライアントからどれだけ高い信頼を獲得できるかが大きなポイントとなります。


【顧客】
既存の顧客は、リコー関連会社やトヨタ関連会社など日本を代表する企業を中心に、
中小企業まで幅広くコミットしています。
ITと名のつくものであれば、様々な分野にサービスを提供できるのが当社の強み。
あなたが過去に培ってきた営業経験、顧客基盤を活かして
取り組みやすい業界に注力してください。

【営業スタイル】
基本的には自由にやっていただきたいと考えていますが、
飛び込みやテレアポありきの営業は推奨しません。
当社の既存顧客やあなたがすでにもっている人脈を活かして、
戦略的に営業活動を行ってください。

組織の成長に貢献しスポットライトを浴びる

技術面で成熟し、売上が伸びてきたこのタイミングだからこそ、営業マンとしては非常に面白いタイミングだといえます。高い成績を上げることで、営業マンとして、そしてビジネスパーソンとして会社の成長に大きく貢献する。その達成感と成功体験が、あなたの営業スキルの向上に結びつくことでしょう。

ITの知識はいりません

前述のように、PMが提案から参画するので、入社時にはITの知識は必要ありません。まずは営業の本文である売上構築、案件開拓に専念できる。これも営業職としては大きなメリットだといえます。