技術営業 ◆モノづくりに携わる営業のお仕事です

日本全国の工場等に対して溶接・溶射を用いた補修技術・製品を提供
◆工場内の設備の耐久性向上や部品の再生などを通じ、お客様のコスト削減
◆日本のモノづくりを支えるやりがいを実感しながら成長

【営業担当のミッション】

お客様のコスト削減を実現することです。
お客様先（工場・建築などモノがつくられているあらゆる現場）を訪問し、
ニーズにマッチした最適なサービスを提供してください。
例えば、東京湾アクアラインのトンネル掘削でも当社の製品や技術が活用されています。

入社後は、本社での基本的な業務・商品知識を学ぶところからスタート。
その後、先輩・上司に同行し工場や提案手法などを見聞きし、
仕事を理解していただきます。定期的なフォローアップ研修もあり、
実践で足りないと感じた部分を補っていけます。
成長に合わせて、徐々に新規開拓もお任せします。

【具体的な提案内容】

工場内の設備パーツの補修や長寿命化を図るため、
最先端の溶射機器や溶射・溶接材料を活用した
各種設備のリペアメンテナンスや製品販売を提案します。
焦らずに知識を身につけてください。

≪リペアメンテナンスについて≫
世界に展開するユテクのリペアメンテナンスサービスは、
そのレベルの高さが評価され、2011年フロスト＆サリバン賞を受賞しました。
世界的にも認められたノウハウや独自の技術を活かし、補修作業を行います。
補修することで設備・製品の長寿命化を図り、コスト削減を実現でき
さらにはエコにも繋がります。お客様に導入いただいた製品を、
長く快適に使用していただくことを目指しています。

≪製品販売について≫
豊富な販売実績を誇る溶接・溶射装置や溶接材料などを提案します。
ご納得の上で製品を購入してもらうために、
お客様先でデモンストレーションを実施することもあります。
もちろん技術的な専門知識が必要な場合には、
全国にある工場技術スタッフもスグに現場に足を運び
的確な対応をしてくれます。

※提供できるサービス・製品のレンジが幅広いため、
1社のお客様から、別の提案を求められるなど、
私たちだけでお客様の多くのニーズに対応することが可能です。
総合的にサービスを提供できる独自性がお客様から厚い信頼をいただき
高いリピート率にも繋がっています。

充実の研修！業界・営業未経験者も安心

入社後は集合研修と配属先でのOJTを通して、一から育成していきます。具体的には、「溶接材料とは…」という基礎の基礎からスタートし、業務で必要となる金属や元素記号、融点の特性なども学びます。実際の製品で溶接や溶射の作業も行います。また、入社初年度は約1週間、年2回の集合研修を実施。同期との親睦を深めると同時に、さまざまな知識・経験を通して、専門性を磨いてください。

過去の事例やノウハウを全国で共有

当社では全国12ヶ所に営業所を設け、地域担当制で営業活動を行っています。工場全てが私たちのお客様になるため、型にはまった営業マニュアルなどはなく、個人の裁量で自由にアプローチすることが可能です。実際にお客様の元に伺い、新たな課題を発見した場合、他の営業所の営業に連絡を取り、過去に近い課題を解決した事例やノウハウを共有することもあります。エリア制で地域に密着すると同時に、全国で蓄積されたノウハウを共有できるため、スピーディで幅広い対応が可能です。

取引先は業界・業種問わず約4000社

電気製品、食品、衣類、建物、自動車などの生産・製造を手掛ける全てのメーカーが当社の取引先になります。取引先の一例を紹介します。
■株式会社IHI　■宇部興産株式会社　■JFEエンジニアリング株式会社　■住友化学株式会社　■太平洋セメント株式会社　■株式会社東芝　■日産自動車株式会社　■株式会社日立製作所　■マツダ株式会社　■三菱重工業株式会社　など