あなたに適したタイプはどれ？保険適職診断

個人・法人に対して保険商品を提案・販売する仕事。「生命保険の販売」というコトバだけで「押し売りするのでは？」と思ったあなたは要注目！お客様一人ひとりのニーズをヒアリングした上で最適な商品をオススメするこの仕事は、コンサルティング要素がとても強い仕事。お客様一人ひとりの人生と向き合うため、多くの企業でこの仕事は「お客様のパートナー」と位置づけられています。

国内の生命保険会社の場合、豊富なパッケージ商品があったり、企業によって強い業界・営業先を持っているところもあり、営業職としても魅力的です。また、未経験からはじめる方が多いため、多くの企業が研修体制に力を入れていることも特長のひとつ。フォローを受けながら、金融知識・営業スキルという一生モノのスキルを身につけられる仕事です。

日本生命保険相互会社
住友生命保険相互会社
明治安田生命保険相互会社
第一生命保険株式会社
ソニー生命保険株式会社　他

■キャリアステップ
営業としてスペシャリストになるか、マネジメント担当になるかなど、今後のキャリアパスは自分の志向性と合っているかを仕事内容で確認しましょう。

■勤務地＋職場の雰囲気
支店ごとに募集を行っている場合は転勤がないことがほとんどです。また、支店ごとに会社の雰囲気は様々なので広告内のインタビューなどで、職場の雰囲気を確認しましょう。

■研修内容
　資格支援やフォロー内容は企業によって様々。商品内容を理解することが重要な仕事なので、自分が成長できる環境なのかどうかはチェックしましょう。

多くの女性が活躍しているこの仕事。昔ながらの生保レディのイメージだけで敬遠していませんか？ 実は、この仕事では男性で活躍している方も多くいるんです。男女ともに活躍できるのは、安定した働き方ができている証拠ではないでしょうか。

また、金融知識・営業スキルをイチから身につけられる企業が多いのも国内の生命保険会社の特徴です。未経験の方でも充実した教育を受けることができるため、今後スキルアップやキャリアアップを目指す方にもうってつけの仕事です。

最後にとっても気になる給与面。完全歩合制という給与スタイルが多い生命保険業界の中にあって、実は歩合の割合を比較的低く設定し、月給を高く設定している企業も多くあります。安定志向の方もぜひチェックしてみてください。

個人・法人の顧客に対し、それぞれのライフビジョンに合わせた保障・貯蓄のプランを提案します。それぞれのニーズに合わせて提案するので、まさにコンサルティング営業という呼び方が相応しい仕事です。また、ヘッドハンティングされて他業界の営業から中途入社したという人も珍しくなく、営業としてのスキルを存分に発揮できるフィールドだと言えます。

「保険営業＝セールスレディ」という世間一般のイメージとはほど遠く、男性営業職も多く活躍していることも、外資の生命保険会社の大きな特徴です。

プルデンシャル生命保険株式会社
ジブラルタ生命保険株式会社
アメリカンファミリー生命保険会社　他

■キャリアステップ
営業としてスペシャリストになるか、マネジメントになるかなど、今後のキャリアパスは自分の志向性と合っているかを仕事内容で確認しましょう。

■勤務地＋職場の雰囲気
支店ごとに募集を行っている場合は転勤がないことがほとんどです。また、支店ごとに会社の雰囲気は様々なので広告内のインタビューなどで、職場の雰囲気を確認しましょう。

■研修内容
　資格支援やフォロー内容は企業によって様々。商品内容を理解することが重要な仕事なので、自分が成長できる環境なのかどうかはチェックしましょう。

営業スタイルは個人に任せる企業がほとんどです。こうした自由な社風にも外資らしさが表われています。また、とても魅力的なのは、自分の志向に合わせてキャリアを築いていけるところ。外資ではキャリアプランとして「営業のスペシャリスト」になるか「マネジメント業務につくか」の2軸を用意している企業が多く見られます。

給与に関しては、成績に応じて高いインセンティブが支給されるという傾向があります。企業の一員として会社の強みを十分に活かしながらも、実力・成果に応じて高い報酬を得られるので、営業スキルに自信のある方はぜひ一度覗いていただきたい業界です。

損害保険の営業は、大きく「コンサルティング営業」と「代理店営業」の2つに分かれます。前者はお客様のリスクを正しく理解し、解決策を提案する（直接保険を販売する）ことが仕事。後者は自社の保険を販売してくれる代理店を開拓することも仕事。両者共通する仕事の魅力は、様々な人と出会えること。例えば自動車保険を取り扱う場合であれば、カーディーラーの保険代理店を得意先にして、カーディーラーで車を買った人を中心に契約を取ります。

代理店は大手〜個人経営まで様々。その中で様々なお客様と出会いがあり、最適なソリューションを提案していく上で、金融業界以外の経験も大きな力となります。ちなみに損害保険の中で、一番の大きな市場は自動車保険です。他にも火災保険や傷害保険、医療保険などもあります。

株式会社損害保険ジャパン
三井住友海上火災保険株式会社
あいおい損害保険株式会社
富士火災海上保険株式会社
日本興亜損害保険株式会社
AIU保険会社
東京海上日動火災保険株式会社 　他

■キャリアステップ
営業のスペシャリストになる、マネジメント中心に、商品企画部へ異動など、企業によって様々。キャリアパスが志向と合っているか、仕事内容で確認しましょう。

■勤務地＋職場の雰囲気
支店ごとに募集を行っている場合は転勤はほとんどありません。また、支店ごとに会社の雰囲気は様々。インタビューなどで、職場の雰囲気を確認しましょう。

■研修内容
　資格支援やフォロー内容は企業によって様々。商品内容を理解することは勿論、コンサルティング要素が強い仕事なので研修がしっかり行われるか、自分が成長できる環境なのかどうかはチェックしましょう。

コンサルティング要素が高い仕事なので、お客様と長くお付き合いをする営業を好む人に向いているでしょう。

また資産運用や財産管理など金融に関する知識も得られることも特徴です。未経験の方でも充実した教育を受けることができるため、今後スキルアップやキャリアアップを目指す方にもうってつけの仕事です。

給与に関しては、成績に応じてインセンティブが支給される制度がある企業が多いため、営業スキルに自信がある方、自分の実力をためしてみたい方には是非一度覗いていただきたい業界です。

独立すると、保険会社と委託契約を結び、保険会社の代理で消費者との間に保険契約を結びます。報酬として得た手数料が売上となります。 　いきなり「代理店になる」というと唐突な感じがするかもしれません。しかし基本的に企業で2〜3年程度の研修を受け、その後に代理店として独立という流れになります。研修期間中に開拓したお客様は、独立後も自分のお客様としてお付き合いしていくことができるので、研修期間はまさに独立後の基礎を築く期間と見なすことができます。

この仕事の魅力は業界未経験からでも独立を目指せること。研修期間の初期は安定した給与・待遇を整えている企業が多いため、安心して業務に臨むことができるはずです。

株式会社損害保険ジャパン
三井住友海上火災保険株式会社
日本興亜損害保険株式会社
AIU保険会社
東京海上日動火災保険株式会社
アニコム損害保険株式会社　他

■研修内容と期間
一口に研修や資格取得支援といっても、その内容は企業によって様々。独立する上で必要な資格取得支援や、基本的な研修がどんな内容でどのくらいの期間設定されているかについては、必ず確認しましょう。

■独立後の報酬の仕組み、福利厚生
企業によってフォロー体制は大きく異なります。一般的に報酬が多い企業ほど福利厚生が少ない傾向にあります。報酬が多少少なくても一定の安定を保つか、リスクを負っても大きな報酬を得るか。
あなたの志向にあった体制を選んでください。

「高収入を実現したい」「いつか経営者になりたい」という目標を掲げている方にこそ向いている仕事です。

　「でも業界知識も営業経験もないし･･･」と思った方、あきらめてはいけません！企業にとっても大きな戦力となるこの職種は、充実した教育体制や手厚いフォローを用意しているケースがほとんど。未経験からでも保険知識・営業スキルをイチから学びながら、独立を目指せます。

　また、独立後は休日や勤務時間等、すべてを自分自身で調整しながら決めていくことになります。自分のペースを大切にしたいという方にも向いているお仕事です。