「営業脳力」チェックシート20連発！

営業脳力を伸ばすことで、キャリアの可能性を広げられる。まずは、今のあなたの営業脳力をチェックして、伸ばすべき４つの営業脳力を確認しよう！　《2006年5月号より抜粋》

□	彼女に今まで贈ったプレゼントはハズレがないと褒められた

□	婚約者の両親の結婚記念日を知っておくのは当然だ

□	ケータイの新機種が出ると、つい買い換えたくなる

□	クルマを買うときは「一目惚れ」では絶対に買わない

□	趣味の分野で流行りに乗り遅れるのは、絶対に許せない

□	別れ話を切り出されても、よりを戻したことが何度もある

□	複数パターンを用意してからデートの連絡を入れる

□	学級委員になるくらいなら、掃除当番に立候補する

□	相手が好きでなくても、自分が好きなら何とか落とす

□	夕食に何を食べたいかを必ず母親にリクエストしていた

□	デート前夜にシミュレーションを繰り返し、徹夜したことがある

□	パック旅行がキライで、旅先での行動を綿密に計画する

□	「スク・エニ」のゲームよりも「KOEI」のゲームにそそられる

□	掃除当番をやるくらいなら、学級委員に立候補する

□	結婚話を切り出す前に、彼女の両親と仲良くしておくべきだ

□	振られるときは「お兄ちゃんみたい」と言われることが多い

□	「場の空気」を読めないヤツをどうしても許せない

□	相談をしていたのに、気づいたら相談に乗っていたことがある

□	別れ話を切り出したら、泣かれて別れられなかったことがある

□	興味のない話でも、楽しそうに話されると真剣に聞いてしまう

営業キャリアを広げる「4つの脳力」

■ 顧客・市場知識
顧客が求めていることや市場動向の知識とそれを把握するスキルは、営業マンには必須スキルだ

■ 提案力
提案力は、パワーポイントを上手に操ることではない。顧客に有益な複数の提案を解りやすくできる脳力を指す

■ プロセスマネジメント力
ビジネスにおいてキックオフからカットオーバーまでを理論的に考え、遂行する脳力。仕事の回し方が相当する

■ ＥＱ
ここでは、対人関係のマネジメント力とする。相手の価値観や感情を理解し、共感できる脳力

あなたの脳力を適性判断チェックシート結果発表！

チェックの結果はいかがだったろうか？　このチェックシートは「顧客・市場知識」、「プロセスマネジメント力」、「提案能力」、「EQ」に関する質問となっている。つまり、最も多くチェックした項目が、あなたが現在優れている脳力を指している。目安となるのは、能力で３つのマークがつけば平均的なレベル、４つが「良」、５つで「優」。今後、どの脳力を伸ばすべきか。志向と適否を見極めて、脳力を伸ばしてみてはいかがだろうか。

EQの高さは転職時のMAST条件？

「心の知能指数」とも呼ばれるEQ は、感情をコントロールし、利用することで、本来持っている能力を最大限に活かすことができる知性のこと。

一般的に知能指数（IQ）が高ければ物事を正確に処理することができ、仕事がデキるビジネスパーソンだと思われがちだ。しかし、IQが高くても、些細なことに動揺したり、他人の感情に鈍感で全く考慮しないなど、社会的知性が欠けていれば、組織の中で能力を発揮することは難しいだろう。

人間は心理的に動揺すると論理的思考力、記憶力、集中力、判断力、学習能力が低下すると言われている。これを企業でみるならば、生産性の低下、事故の発生といったことにつながる。総合的な社会的知性=EQが高ければ、対人関係能力や自己実現能力も高く、周囲の人から援助や支援を得られやすくなる。つまりEQが高ければ、本来備わっている能力や蓄積してきたノウハウを充分に発揮できる環境を自分で作り出す事が可能となるのだ。

「EQは先天的な能力」と思われがちだが、そうとも限らない。EQ理論の提唱者である心理学者のピーター・サロヴェイとジョン・メイヤーは「EQは、遺伝などの先天的な要素が少なく、教育や学習を通して伸ばすことができる」と述べている。

近年、企業の採用担当者は「コミュニケーション能力の高い人材」を求める傾向が強まっている。EQを伸ばすことで、転職時の選択肢が広がることは間違いないだろう。

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