現役コンサルタントが語る信頼の証  

私たちの“ご指名スキル”大公開!

近年、コンサルティング業界ではクライアントニーズが多様化し、コンサルタントに求められる知識量や業界理解度が深まっている。各業界や領域で「ご指名スキル」を身につけたコンサルタントにスキル取得までの道のりを聞いた。
三河宏彰 氏

アーンストアンドヤング・トランザクション・
アドバイザリー・サービス株式会社
トランザクション インテグレーション
ディレクター

一貫したスキルを活かしてM&Aスペシャリストへ

急増するM&A案件を、ワンストップで提供するアーンストアンド ヤング・トランザクション・アドバイザリー・サービス(以下、EYTAS)。同社で活躍する三河宏彰氏は、主にクライアントのM&A 戦略立案サポートや、投資先企業の業界構造、ビジネスモデルなどの事業デュー・ディリジェンス業務、PMI(ポスト・マージャー・インテグレーション)の実務サポートを手がける。


「新卒で入社した銀行では企業活動の基礎を学びました。ただ、当時は不況で貸し渋りや債権処理が多く、もっと根本的に企業のプラス部分を伸ばしたいと、転職を考えました」


三河氏は銀行勤務の後に、外資系ファームへ転職。コンサルティングスキルを習得し、営業戦略や再生戦略の立案、さらにPEファンドの投資先へのバリューアップ施策の立案・実行サポートなど、企業の“自律的成長”を促す案件を手がけた。


しかし時代の変化に伴い、戦略的提携や経営統合など“M&Aを活用した成長”のニーズを感じ、2006年にインテグレーション関連ビジネスを開始したEYTASへ入社。新規事業の立ち上げに関わるのは魅力的だったと語る。


「日本でのM&A分野は欧米に比べ、まだ成長段階ですから、今後さらなる市場拡大が見込まれます。前職で積んだスキル・知識を活かしつつ、M&Aという領域での専門キャリアを積み上げていきたいですね。そのために、法務から財務や税務など、M&Aに関わる幅広い分野での経験を身につける必要があります。いまは会計士や弁護士など各分野の専門家を交えて仕事を進めるプロセスが勉強になるとともに、新聞紙上を賑わすM&Aに関われることに、やりがいを感じています」


今後は現在の部署の人員を増やし、同社の強みであるワンストップサービスの実績を増やしていきたいと語る三河氏。ゼネラリスト的なベーシックスキルを持ちながらも、専門性を際立たせ始めた一人である。


加藤康行 氏

株式会社グロービス
オーガニゼーション・ラーニング
マネジャー

企業の持続的な成長のために人と組織の変革に挑む

大学卒業後、総合商社に入社した加藤康行氏は2年間の在籍中、日本企業の海外進出サポートや途上国向けにインフラ整備の業務を経験した。

「経営に近く、個人の力が求められる仕事をしたくて転職を考えました。グロービスの“人”の成長が組織と企業の成長を促すという理念に共感したことが転職の決め手です」


こうして加藤氏は人材育成・組織変革のコンサルティングを行う、グロービスのオーガニゼーション・ラーニング部署へ転職。現在は、主に小売業のマネジャー職以上を対象にしたプロジェクトの設計、運営を行い、講師としても活躍している


「当社では、パッケージ化された研修を提供することは、まずありません。クライアントとともに、事業環境と、経営課題を深く議論した上で、社員に求められる行動や知識・意識を定義し、現状とのギャップを埋めていく作業を行います。プロジェクトを効果的に設計するためにも、問題解決スキルや、経営の知識、コミュニケーション力など、広範な能力が必要です。仕事を通じ、新しい学びを積み重ねていますね」


同社では、専門性を高めるために、消費財や金融といった業界ごとに部署を分け、各業界の経営・組織・人に関する情報や知見を調査・収集し、各プロジェクトに活用している。加藤氏は、マネジャーとしてチームの成長を進めながら、プロジェクトの成功事例を積み上げていきたいと意欲的だ


「クライアントの課題解決のために、研修という枠組みにとらわれず、顧客企業の理念策定や、海外でのプロジェクト実施など、常に新しいことに挑戦しています。各分野の最先端の課題に携わり、どんな課題にも対応していけるよう心がけています。現在、組織が猛烈な勢いで成長をしているので、若手にもどんどん挑戦の場が与えられます。『人材育成のプロ』になりたいという方にはチャンスが広がっていると思います」


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