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【CHECK!!】実績・評価をアピール

元提案営業32歳

貪欲に前へと突き進む精神をアプローチしたい！

「新しいことに果敢に挑戦する」というのが私のポリシーです。本来「印刷」の分野で事業展開をしてきた弊社ですが、Web媒体の台頭により、かなりの打撃を受けたのは言うまでもありません。しかし、長年「紙」という媒体だけを取り扱っていたため、社内の誰しもがその他の知識をほとんど持ち合わせていませんでした。そこで私自身が先頭にたち、Webソリューション事業部を立ち上げました。全くのゼロベースから進めていきましたが、書籍や外部セミナーなどに参加し、知識を蓄積。営業成績も当初の2倍にあがり、現在では紙とWebの2媒体による幅広いソリューションの提案を可能にする会社へと変化させることに成功しました。この経験を糧に、御社でも率先して新たな提案をしていきたいと考えています。

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元店長32歳

売上げ拡大を実現した行動力とマネジメント力をアピール！

店長として、接客、販売促進、店舗運営管理を3年間経験しました。私の強みは以下の2点です。【１】売上向上を意識した行動力。まず、客層や顧客の傾向を徹底的に調査し、お客様が興味を持つ商品を選定。商品の注目度を高めるためのディスプレイのパターンや商品の魅力を最大限に伝えるためのセールスワードを盛り込んだ販売マニュアルを作成してスタッフ全員と共有していました。また、リピートの顧客への販促(ＤＭ・ポイントカード作成)を徹底し、再来店率70%を実現しました。【2】マネジメントスキル。スタッフ数30名という大型店舗だったため、スタッフの教育・指導、情報共有を重視しました。配属当時は、スタッフの知識や経験に差があったため、月に1度の経験年月別での勉強会、及び個人での業務目標設定面談を実施。スタッフのモチベーション維持につながり、2009年度の優秀店舗に選出されました(全20店舗中、1店舗のみ)。

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元店長29歳

実行力・決断力をアピール

私の強みは「やる」と決めたらとことんやる点です。前職の大手ディスカウントストアではこれまで各店一律だったキャンペーン企画に反し、自らキャンペーンを企画。どうしてもお客様が求める値段で商品を提供したかったため、自ら新たな流通ルートを見つけ出し、「商品の質を上げ、コストを下げる」ということを実現しました。上司の反対はもちろんありましたが「結果を見てから言ってください」と構わず決行。結果、全国80店舗ある店舗で渋谷・新宿に次ぐNo3の店舗へと成長させることができました。この例をきっかけに今では各店舗の自由なキャンペーン企画や価格設定が可能となり、非常に提供できるサービスの幅が広がりました。今後は現場で培った力を活かし、BtoBビジネスにチャレンジしたいと考えています。

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元営業31歳

どんな欠点でもカバーできるだけの行動量

私の強みは「行動量の多さ」にあります。正直に言ってしまえば、私自身は同時期に入社したメンバーと比較しても、頭が冴えている方ではありませんでしたが、それを補うために始めた「誰よりもテレアポと訪問数を増やす事」を目標に置き、がむしゃらに走り続けてきました。営業という仕事は商品力・提案力・価格など、様々な要因が絡んできますが、それらを補って余りあるのが「営業力」だと感じています。幸い、私はお客様に恵まれており、私のことを気にいって下さった方も多かったため、年数を追う毎に営業成績も伸び続け、つい先日は初めての部内成績トップも獲得しました。弛まぬ努力が実を結び、その結果がきちんと出たことは大きな自信にも繋がり、新たなフィールドでチャレンジしたいという意欲に結びついたと感じています。愚直に業務に取り組む姿勢では必ず負けません。ぜひ、貴社にとって替えの利かない存在になれる様、精一杯努力していきたいと思います。

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元インターネット営業28歳

決して屈しない心をアピール

高い壁ほどやる気が出る。私はそんなタイプの人間です。中学時代は地区大会でも目立てない弱小のテニス部に入部。少ない部員、限られた予算、狭い敷地の中でも工夫を重ね、3年目の夏には全国大会に出場できるレベルまで成長。高い壁を越えた先の感動を忘れられず、その後も偏差値が20ほど高い志望校を設定し大学受験に成功しました。そして、社会人になる場所として私が選んだのはベンチャー企業。手を挙げれば任せてもらえる、若手にもチャンスがある会社で入社3年目で事業部長まで昇格しました。しかし、こんな事例もベンチャー企業では珍しくないことかもしれません。だからこそ、私は今度は世の中に大きな影響力を持つ大企業で、自分の力を試してみたい、そんな気持ちでいっぱいです。今までの経験や地位、給与を捨てることは何も怖くありません。いちから這い上がってまた高い壁を乗り越えたいと思います。

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元営業25歳

「負けん気」の強さをアピール

私は負けん気の強い女です。大学時代に、未経験からチアリーディングを始めた際も、同期の仲間に負けたくない！という想いが人一倍強かったこともあり、練習時間以外にも練習を重ね、1年目の夏にはレギュラーを獲得。3年目には副部長を務めました。社会人になり、営業として従事してきた前職でも、負けず嫌いの精神で、誰よりも多くの本を読み、誰よりも質問し、誰よりも行動することを心がけ、結果、入社2年目の夏～冬には月間MVPを2回獲得しました。今後も持ち前の「負けん気」を武器により高い目標を追いかけたいと思います。

【CHECK!!】スキル・経験をアピール

元住宅営業29歳

知識・経験の豊富さをアピール

前職では7年間注文住宅の営業を経験してきました。住宅の営業はセールストークがどれだけうまくてもそれだけでは契約までには至りません。設計のこと、素材のこと、技術のこと、ローンのこと･･･お客様から寄せられる幅広い疑問・質問にできる限り答えられるように、信頼をいただけるように、私は知識面から土台を固めました。これまでに取得した資格は宅建、二級建築士、インテリアコーディネーター、ファイナンシャルプランナー・・・と多岐にわたります。結果、社内では年間MVPを過去2回受賞しました。30を目前に、徐々に管理職の仕事を任されるようになり、うれしい反面、まだまだ知識を広げたいという気持ちに気づきました。今後は今まで培った知識、経験を活かし、新しいフィールドで自分の可能性を探りたいと考えています。

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元営業31歳

目標達成意識の高さをアピール

私は約束を絶対守る人間です。クライアントへの納期はもちろん、友人との待ち合わせや「25歳でマネージャーになる」「30歳まで1000万円を稼ぐ」など、自分との約束もすべて守ってきました。決して簡単なものではありませんでしたが、やりたいこと、実現したいことを夢や目標にするのではなく『約束』とすることで、できるかできないかではなく、どうやったらその約束を守れるか、ということを常に考え、現実にしてきました。そこで生まれたのが「現状と理想の乖離を確認し、足りない部分を明確にする」「周りに宣言をする」「プロセスを徹底する」「毎日振り返りをする」というサイクル。これを繰り返すことで夢を現実のものにし、今では私の大きな自信となっています。

【CHECK!!】やる気・性格をアピール

元営業37歳

クライアントとの良好な信頼関係を構築する力

私は法人企業のお客様と信頼関係を築くのが得意です。前職の技術商社では、営業として大手部品メーカーを顧客に持ち、地方工場の工場長や本社の生産管理、購買などの複数部署にわたる担当者と良好なリレーションを構築してきました。私の顧客対応のスタンスは、「先方ご担当者の社内評価が上がるように尽力すること」です。私の属する会社が提供するサービスが良いものであれば、先方企業の利益につながり、その基点となるご担当者の社内評価は向上する。逆に言えば、たとえ営業数字にはなろうとも、先方ご担当者の評価を下げるような売り方はすべきではない。この考え方で、多くのお客様と長期的・継続的な取引を実現することが出来ました。

【CHECK!!】スキル・経験をアピール

元法人営業29歳

営業力（ヒアリング・提案・交渉力）

テレアポの段階から詳細情報を引き出すことを得意としており、お客様の潜在的なニーズを見つけることに自信があります。常に競合が把握しきれていないニーズを盛り込んだ提案を行っていましたので、競合とのバッティング（通常2～3社）で負けたことは一度もありません。また、新規開拓型の法人営業のため、ニーズのない企業へテレアポをする機会も多くありましたが、企業ごとに会話のテーマを設定し、毎回次に繋がる会話を心がけていました。結果、ニーズ発生時にお電話をいただき、提案をせずに受注するケースも多く、社内での受注数・受注率は入社2年目以降常に1位でした。工夫と行動で貴社商品の価値をより多くの人に伝え、貴社の成長に貢献する活躍をできればと考えております。

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元営業マネジャー34歳

好奇心・向上心ならば誰にも負けません！

私は人一倍好奇心が強く、ビジネスの面においても「新しい仕事にチャレンジしよう」とすることがモチベーションに繋がりやすくなります。同僚が敬遠するような新しい仕事に対しても、自ら進んで取り組み、業務内外で様々な経験を積む機会が多くありました。その結果などが評価され、同僚よりも早い段階で昇格し、マネジメントに関する経験も積ませて頂きました。この様に、今ある仕事だけに満足せず、より上のステージから業務の流れ全体を俯瞰する仕事へ…という向上心が人一倍強い点も、私の大きな強みではないかと思います。貴社に入社してからは、まず与えられた仕事を的確にこなせる人材へと成長しつつ、いち早く上のポジションで活躍できるだけの幅広い経験を進んで積んでいくことができればと考えております。

【CHECK!!】スキル・経験をアピール

元技術営業34歳

円滑なコミュニケーションを築き上げてきた経験があります

常に顧客のすぐ近くに立ち、クライアントと開発現場のすり合わせを行うポジションで活躍してきたため、コミュニケーション力や交渉力には自信があります。単に板ばさみになるのではなく、どちらも気持ちよく仕事ができるように努める「緩衝材」として、これまでにいくつものプロジェクトに携わり、様々な経験を積んで参りました。今後はこうした経験を糧に、これまでとは違ったフィールドで活躍していきたいと思っていた中で、貴社の事業内容やメッセージに興味を持ち、応募させて頂きました。書面ではなかなか伝わりにくい能力ですので、ぜひ一度面接で採用担当者様と直接お話させて頂く中で、私自身を見て頂ければと思います。

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元営業管理職経験30歳

マネジメント力の高さをアピール

私の仕事のモットーはともに働く人にとって「●●と働くと楽しい」「●●と一緒に仕事ができてよかった」という存在になること。営業管理職としての経験はまだ1年半ですが、チームメンバーを自ら採用・育成するという多くの権限と裁量を任せてもらっていたため非常に多くの経験を積む事ができました。メンバーのモチベーションアップのために私が心がけていたのは誰よりもメンバーの理解者であること。小さなことですがメンバーは下の名前で呼ぶ。誰よりも早く出社して提案前のメンバーにアドバイスを与える。帰社後は情報共有をする。ということを徹底しました。結果、メンバーからは「●●さんはいつも現場目線のアドバイスをくれる」「●●さんにほめてもらうためにがんばる」という声をもらえるようになり、年間でもっとも売上げの高かったチームに与えられるベストチーム賞を受賞しました。今後はより大きなフィールドで力を試したいと考えています。

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元法人営業26歳

目標に向かって、地道に進み続ける愚直さなら負けません

私の強みはコツコツ地道な強みを積み上げていくことです。自分で設定した目標や会社から出されたノルマに対して、細かく数値プロセスを決定し、一つひとつの数字を確実に達成して参りました。社会に出てからは、四半期ごとの自己目標を設定していますが、その中で数値目標が未達成に終わったものは一つもありません。テレアポの本数、訪問件数、売上など、様々な数値目標を地道に追いかけてきた中で身につけた行動力とモチベーションの維持は、大きな財産となっていると思います。また、自身で工数管理を行うことで、ただがむしゃらに先走った行動ではなく、「今一番必要な行動は何か？」と冷静に見ることが出来る様にもなりました。こうした自身の特徴を活かし、貴社でも活躍できる存在になれればと思います。宜しくお願い致します。

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元小売店店長27歳

幅広い業務と体験を通じて身につけたもの

4年間の接客業経験を通じて磨いた「企画力」には自信があります。2年目から店長へとキャリアアップし、部下のマネジメントや店舗レイアウトなどには特に気を配りました。中でも「リピート客の総売上を2割アップさせる」という目標のもと、DMに一筆ずつ直筆のメッセージを書き加えたり、積極的にお電話をかけて新作商品をご紹介したりと、店舗全体であまり取り組んでいなかった業務の割合を増やしました。その結果、リピート客の単価が約1.4倍に上昇し、店舗としても売上のギネスを更新するなど、本社から直々に表彰を受けました。ただ単に日々の業務を淡々とこなすのではなく、「どうすれば売上が上がって、仕事も面白くなるか？」といった視点は、違う形であっても貴社で活かせると思います。宜しくお願い致します。

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元旅行会社添乗員29歳

クレームさえも感動に変える対人スキルをアピール！

旅行業界にて5年間、旅行の企画から集客、説明会運営、添乗に至る一連の業務に携わってきました。中でも最も在籍が長かったのが添乗業務です。10代の学生から定年を過ぎた60代・70代の方まで幅広い層のお客様と接するなかでコミュニケーション能力が養われました。「クレーム処理に関しては●●に聞け」というほど顧客対応には定評をいただいており、これまでに数々のクレームを抑え、感動へと変えてきました。私が心がけてきたのはいつ・どんなときでも常にお客様の声を聞くこと、そして迅速な対応、この二点に限ります。結果、クレームをいただいたお客様からお礼状をいただくことが多くなり、カスタマーサポート室の室長を任されました。転職を通じてより対人スキルを磨き、人の一生に大きな影響を与える仕事に就きたいと考えております。

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元法人営業27歳

顧客志向をアピール！

大学卒業後、一貫して法人営業職に携わってきました。私の一番の強みは、顧客志向の提案ができるという点です。顧客の利益と会社の利益が一致していないケースが往々にしてある営業職ですが、私は常に顧客と課題を共有し、最適な方法を考え、最適な提案を行なうことが、売上げ拡大に通じると信じ、結果を残してきました。その信念が通じた結果か、私の担当顧客のリピート率は80％を超え、チーム売上げの60％を担っています。今後は、自分自身だけでなく、チームの管理、部下の育成などマネジメントスキルを身に付けより多くのお客様に対しよりよいサービスを提供したいと考えております。

【CHECK!!】スキル・経験をアピール

元広告代理店営業26歳

課題解決型営業をアピール！

私は３年間、広告代理店で営業を担当して参りました。広告の営業は、相手の課題、問題点を見つけ出し、その課題に対して的確な解決策を提示していく、ソリューション提案になります。相手の考えや問題の本質を理解することはもちろん、クライアント自身がきづけていない問題を見つけ出すことが重要です。私は商談の９割の時間をヒアリングに使います。問題を共有することができ、ｌ的確な答えが導き出せるです。私が任されていたエリアでは、対前年比売り上げが１８０パーセントを超えました。この経験を通じて、問題の本質を見極め理解すること、そして考えを共有することの大切さを学びました。

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元営業28歳

プロセスをとことん大事にする

私が最も大切にしているのは、営業のプロセスです。どんな分野の営業でも、必ず環境に左右されます。景気の良いときの営業手法が、不況時に通用するとは限りませんし、どんなに頑張っても結果が出ない時もあります。もちろん、結果を出すためには自分の限界を超えた努力が不可欠で、目標を達成することこそが営業のミッションでもあります。けれども、その結果は必ずプロセスと紐づいている。毎日のテレアポや顧客訪問の数なくして、達成することはありえない。だからこそ自分は、自分の置かれている環境がどうであれ、目の前の課題に対して愚直に仕事を進めていく覚悟がありますし、日々精進する気持ちを忘れたくないと思っています。

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元法人営業29歳

表現しにくい「営業スキル」を細かく説明し、意識の高さをアピール

前職は法人営業をしており、商談は主に経営層の方を相手に行っていました。営業活動を通して、様々な企業のトップの方々のお話を聞く中で、ただ働いているだけではわからない経営の視点を垣間見ることが出来ました。【日々の業務において身についたこと】[社外]：商談相手の話をよく聞く姿勢、課題や問題点を上手に探り出すヒアリングテクニック及び説力や交渉力[社内]：他部署との調整力、社内の上司・他部門の社員と密にコミュニケーションをとるクセ、タイムリーな情報発信の徹底。また、3年連続で営業部ＭＶＰに選ばれたことが、大きな自信と励みになっています。これまで培った経験、ピンチはチャンスに変えるという信念を持ち、自己の成長と顧客や組織のため、まい進し続けたいと思っています。

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元営業25歳

課題解決経験を活かしたい！

人材業界で求人広告の営業を担当していた私は、課題解決力に自信があります。採用を成功させるためには、どんなターゲットに何を訴求していけばいいのか、また会社自体の組織には何か問題がないか、など様々な視点から状況を分析し、解決策として求人広告、また人材紹介を提案してきました。広告営業では、登録者の方とも実際にお会いし、クライアントとの調整も手がけてきましたので、BtoBだけでなく、BtoCの経験もしっかり積むことができました。貴社でのアミューズメントサイト運営における営業活動にも、課題解決力とユーザーのニーズを的確に掴む経験を活かせると考えています。

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元ソフトハウスの営業27歳

自社パッケージの提案に挑戦したい！

ソフトハウスの営業を担当し、現場のエンジニアの意見吸い上げと、クライアントのニーズを汲んだ調整を手がけてきました。エンジニアにとってユーザーとの直接のやりとりがなければ、成長していかないと考えていた私は、プライムにこだわり、小規模ながらプライム案件も約半数は獲得してきました。それを可能にしていたのは、エンジニア1人ひとりと密にコミュニケーションを取り、それぞれのスキルやキャリアプランを把握していたことと、クライアントの現場でのニーズを的確に把握し、刷り合わせて提案できていたことにあります。今まで培ってきた調整力と、ニーズを的確に把握する力を、貴社の自社パッケージの提案においても発揮していきたいと考えています。

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元提案営業26歳

お客様と信頼関係を築ける営業に挑戦したい！

私は今まで飛び込みで浄水器の提案営業を経験し、全国約300人の社員の中でも1位の営業成績を10回以上獲得してきました。それを可能にしていたのは、お客様との信頼関係の築き方にあると思っています。それぞれのお客様に合わせた話し方から提案方法まで、常に研究・改善を繰り返し、工夫しながら営業活動に取り組んできました。そんな私が貴社の保険営業に挑戦したいと思った理由は、お客様と長い付き合いができることです。今までの営業活動だと、どうしても売って終わり、というケースが多く、お客様と信頼関係を築いた瞬間に終わってしまうからです。もっとお客様と深く付き合える仕事を経験し、営業の醍醐味を味わいたいと思っています。

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元不動産営業25歳

培ってきた営業ノウハウを活かしたい！

不動産営業を担当していた私は、３年間で12回の月間MVPを獲得しました。投資用不動産の提案に私が心がけてきたことは、とにかく営業のプロセスを大切にすること。テレアポは1日100件必ずかけ、飛び込み訪問も20件以上毎日行う。提案手法の改善を繰り返しながら、全てのプロセスをエクセルデータでも管理。徹底したプロセスの達成と管理手法により、確実に提案数を増やしていくことが私の営業の工夫点であり、他者に負けない強みだと思っています。貴社の人材派遣のコーディネーターとして、今までの経験を活かし、より多くの人材マッチングを成功させていきたいと考えています。

【CHECK!!】スキル・経験をアピール

元営業マネジャー34歳

マネジメント経験を積み重ねてきた経験値

営業マネージャーというポジションで培ってきた「視野の広さ」が、私の武器です。数字を追いかけることが営業職の本質ですが、メンバーとマネージャークラスでは、目指す目標が「個人の成績」と「組織の成績」ですので、大きく異なります。24歳でマネージャーへ昇格した際に、その事を思い知らされた私は、マネジメントに関する書籍を読み漁り、先輩方の手法を真似することで、マネージャー就任時と比べて、チームの営業成績を半年間で約150％まで高めることに成功しました。業務面はもちろん、プライベートでも相談に乗る機会が増えるなど、人間としての成長も感じています。同年代の営業経験者と比較しても、組織を牽引するという点においては豊富な経験を積んでいるかと思いますので、こうした経験とノウハウを後輩に還元できるポジションで活躍できればと思います。宜しくお願い致します。

【CHECK!!】実績・評価をアピール

元営業25歳

実績だけでなく、仕事上意識していたことをアピールし信憑性を持たせる

3年間に渡る営業活動において、常に顧客のニーズに合った商品を提供することができるよう意識していました。例えば、人事部署や年間採用計画の調査に基づき、顧客の抱える問題ごとに内容を合わせた採用成功のための説明会を実施しました。その結果、多くの顧客より信頼を得ることができ、顧客満足度調査において1位を獲得しました。また、広告商品の売上も前年比の130％を達成することができました。これらの経験を踏まえ、今後は、人材業界の広告営業現場で積みあげてきた実践的な行動力や、学生時代の留学経験などで得た英語のスキルを存分に活用し、営業活動を行っていけるよう尽力していく所存です。ぜひ、面接の機会をいただけますようお願いいたします。[補足事項]2005年4月～2006年8月　大学在学の傍ら、英語学校通学2006年9月～2006年11月　アメリカ　フロリダ州にホームステイ