「転職で年収を上げるためには、確固たる方程式があるんです」 そう語るのは、ヘッドハンティングや人材紹介業を手がけるクライス＆カンパニー代表取締役社長の丸山貴宏氏。本人が努力してスキルの研鑽に励むことは大前提だが、特に転職に際しての年収は、それ以外の要素が組み合わさって算出されるのが一般的だという。それを図示したのが、下記に述べる方程式。やみくもに努力を重ねても年収や評価という形で報われるわけではないのが転職の実状のようだ。 “見えない給与”に着目しよう ただし、この方程式で注意すべき点は、実際に金額で表せる“見える給与”のみを対象としているということ。特に若い年代の技術者であれば、見える給与のほかに“見えない給与”を得られるかどうかは重大な問題だ。 「“見えない給与”とは、仕事で身につく経験値や人脈、同僚や社風から与えられる影響などが挙げられます。一般的に、入社して間もないうちは、見える給与より見えない給与のほうが高いもの。しかし経験を重ねるうち、見えない給与はどんどん減っていく。この、見えない給与の目減りが大きくなってきたときこそ、転職活動を始めるサインだといえるでしょう」 もし自分の年収が適正かどうか迷ったときは、人材コンサルタントに相談することを薦めるという丸山氏。 「転職のプロから客観的なコメントをもらう最大のメリットは、漠然とした不安が解消されること。そうすれば今の仕事にも安心して打ち込めるでしょう」

転職時における年収確定の最終段階、つまり具体的な年収・待遇の交渉時期には、内定先の企業から提示された金額や条件にYES or NOの2択しか与えられていないと思っている人は多い。しかし丸山氏は 「内定から入社までの期間こそ、年収アップを成功させるための正念場」 と力説する。 「内定までは企業のほうがイニシアチブを取って採用活動が進みますが、内定が出たあとに優位に立てるのは転職者側。この、いわば条件交渉の黄金期間を有効に使って、年収面・仕事面で自分の満足度をさらに一歩上げる努力をしてみてはいかがでしょうか」 内定が出たということは、その時点では企業にとって自分が「欲しい人材」であることは確か。面接時よりも自信を持って年収交渉できるはずだ。ボーナスや年俸確定時の評価制度も納得がいくまでヒアリングしよう。もちろん、的外れな発言でかえって失態を演じることのないよう、交渉前には求人サイトなどで業界の平均的な給与水準・給与体系を把握しておくなどの事前準備が欠かせない。 また、給与だけでなく、業務内容や採用された職種が本当に納得できるものかどうかを再確認するには、現場社員との面談の場を設けてもらうのがベスト。 人事担当者にその旨を申し出れば、良心的な企業であればまず断られることはない。やれるだけのことはやって、納得したうえで入社日を迎えよう。

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