IT系商材の営業職募集!営業経験のある30代2名の採用に成功

IT系商材の営業職募集!営業経験のある30代2名の採用に成功

トランスコスモスフィールドマーケティング株式会社 営業職採用成功事例

トランスコスモスフィールドマーケティング株式会社

  • 法人営業
  • 100~299名
設 立
2007年9月13日
代表者
代表取締役社長 瀧本 一哉
従業員規模
100名(契約社員含む[正社員80名])
業 種
  • 人材サービス・アウトソーシング・コールセンター / 人材派遣
  • <事業内容>
  • ◆人材サービス事業
  • ┗人材派遣
  • ┗紹介予定派遣
  • ┗人材紹介
  • ◆アウトソーシングサービス
  • ┗アウトソーシング全般
  • ◆フルフィルメントサービス事業
  • 採用企業担当者真竹宏明 様
  • 営業担当加藤智也

採用課題

■応募の母集団形成

原稿や運用における工夫点

~運用における工夫点~
■面接候補者とのやり取りをスピーディーに行った
■候補者へ送るメッセージは候補者のプロフィールの内容に応じて変更した

~求人広告における工夫点~
■母集団形成のため、営業未経験者向けと営業経験者向けで分けて求人広告を作成
営業未経験者向けの求人広告は販売職経験者をターゲットとして想定し、
IT分野で課題を感じているお客様の役に立てるやりがいや、
研修で商談に必要な専門知識を身に付けてから現場デビューできることを訴求。
営業経験者向けの原稿についてはフルリモートで勤務できる点や
人気サービスを扱る点など営業経験者が魅力に感じる点を訴求

■掲載中はPV数向上のため、主に検索一覧から見えるトップ画像を修正

掲載した結果

営業経験のある30代2名の採用に成功!

採用企業担当者の声

営業担当、制作担当の方に掲載中もフォローをしていただき、応募数を獲得することができました

■□採用背景と結果について□■
typeへの掲載を検討し始めたのは、当社の業務委託の事業部にて新たに電子契約サービスの営業支援案件のお話をいただいたタイミング。増員の必要が出てきたため、求人で営業職の募集をすることになりました。typeに掲載した決め手は加藤さんです。初対面のときからフランクにお話ができ、とても親身になっていただけたのが印象的でしたね。
掲載の結果、30代前半の2名を採用することができました。1人目は個人宅の訪問営業の経験があり、高いコミュニケーション能力と笑顔が魅力的な方です。2人目も営業経験のある方。前職でIT系商材を扱っていたためIT用語の理解もあり、今回の営業職との親和性が高いと感じています。

■□typeを利用して良かった点□■
以前は別の求人サイトに掲載していましたが、typeの良さは掲載中に求人広告を無料で修正できるところにあると思います。求人広告は掲載から1週間ほどで応募が来なかった場合、その後はその他の求人に埋もれていく一方で、応募数が減少していくイメージがありました。今回の掲載では掲載中に加藤さんと求人広告の制作担当の方から都度ご提案をいただき、何度か修正を反映していただきました。おかげさまで、毎日一定数のエントリーがありましたので、応募数を見るのが楽しみとなっておりました。また、加藤さんのレスポンスが早く、対応がスムーズにできた点も大変ありがたかったです。

■□企業様の運用における工夫点□■
候補者の方に対するレスポンスの早さはとても意識していました。
また、候補者の方と文面でやりとりする際、基本はテンプレートを使用していましたが、候補者の方のプロフィールによって文章を変更しておりました。例えば、地方の方からの応募の場合「週に1回出社がありますが、大丈夫でしょうか?」という一文を添えるなど、面接外でのやりとりでも相手を気に掛ける内容を入れるようにしていました。

営業担当の声

多くの方の目に留まるよう、魅力がわかりやすく伝わる求人広告にこだわりました

トランスコスモスフィールドマーケティング様の過去の実績についてお話をお伺いしたところ、応募の母集団形成に課題を持たれている印象を受けました。そこで今回の営業職の募集では、アポイント取得は別に担当がいる点やフルリモートで働ける点など、営業経験者の方に魅力に感じていただけるポイントが目に留まりやすいよう、求人広告内で大きくアピールするように工夫いたしました。
掲載後もPV数が鈍化してきたタイミングで、トップ画像を変更しビジュアルの印象を変えるなど、制作担当と連携し複数回求人広告の修正をさせていただいております。
真竹様が求人広告の内容について私と制作担当に任せてくださったため、応募効果を見ながら求人広告の打ち出しをさまざまな角度から試行錯誤できたのが掲載の終盤まで応募数を保てた大きなポイントであると感じています。
現在は別部署のキャリアコンサルタントの募集もお任せいただいております。掲載プラン、求人広告の内容ともに、課題に合わせたご提案をし、今後ともトランスコスモスフィールドマーケティング様に貢献できますよう、尽力させていただきます。

採用成功事例

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