転職後の「昇進」を生む3カ月の過ごし方

入社時は課長職。ダイナシティの鈴木雄二氏は、転職4年目で執行役員に上り詰めた。スタートダッシュの成功が、短期間の昇進を可能にしたのである。

鈴木氏は1週目で初受注を獲得したが、「もらう給料以上の結果を出さねば、というプレッシャーの方が強かった」と語る。マンション営業の世界では、月に3?4件契約して初めて認められる。それが継続できなければ、優秀とは言えないのだ。事実、入社翌月の契約は1?2件しか取れなかった。

ただ、この結果はむしろ評価すべきものである。同社は「シングル・DINKS向けマンション」の販売が中心。ファミリータイプを売ってきた鈴木氏の「クロージング」とは、やり方が異なる。ライバルでもある同僚のやり方をヒントに、この会社に合う落とし方を試行錯誤していた。

「過去の経験や実績を一度リセットし、転職先では新しいスタイルを確立しなければダメなのです」
また、4名の新入社員を含む６名の部下を率いる営業課長となり、自らの営業活動に時間を割けない事情もあった。課としての目標を達成し、会社を成長させるには、人材育成が急務だったのだ。鈴木氏は数字のプレッシャーを感じつつも、それだけを優先しなかった。

「4?6月の3カ月は本当に生みの苦しみを味わいました」

部下は営業の基本である「見込み客の開拓」すら、ままならない。鈴木氏は受注に関与する喜びを感じ自信を付けてもらうよう、上がってきた見込み客の契約成立に全力を注いだ。その姿を見た部下は夏以降、見込み客の開拓力が高まっていった。課の目標達成時の報奨金は、部下との飲み代に消えた。

半年間の結果が評価され、同年10月には次長に昇進。部長兼執行役員への足がかりを築いたのだ。