営業職の志望動機の書き方とその例文

「志望動機はまず結論から書きましょう」と、志望動機の書き方についてさまざまなサイトや書籍にも紹介されていますが、なぜだか分かりますか？日々多忙な採用担当者は、何通もの履歴書を見なくてはなりません。そんな中でまわりくどい内容の志望動機が書かれていては最後まで読もうという気が失せてしまうからです。どんなに素晴らしい志望動機でも読んでもらわないことには相手に伝わりません。その後どのような展開があるのかを相手が楽しみに読み進めることができるくらいの結論を冒頭に持ってくると良いでしょう。

冒頭に結論を書いたら、その結論がどのような根拠から導かれたのかを示す必要があります。簡単に言えば、結論とは「御社で営業職として働きたい」で、根拠は「○○だから」ということです。なぜその業界なのか、なぜその企業なのかを簡潔に示していきましょう。また、営業職は顧客のために商品やサービスなどを提案する職業です。自分という商品を分かりやすく提案できるかどうか問われています。自分がその企業でどう貢献できるのかという点を、自分を採用することによってその企業にどのようなメリットがあるのかという方向で述べていきましょう。

履歴書には書く項目ごとにスペースが与えられています。志望動機を書く欄も大きさが限られています。自分が述べたいことを決まったスペースに収めることは当然ですが、ぜひ見た目も整えてみましょう。字数が多すぎて字が小さくなり見づらくないか、文脈では問題なくても、四角いスペースに何段も続けてひらがなや漢字が重なったりしていないかなど見た目という点から見直してみましょう。一文字ずらすだけで格段に美しい見た目になることもあります。視覚的に見やすい文章で書くということは、相手の立場で物事を考えた行動ができる人間であるとアピールできることでもあります。

営業職は、売り上げなど明確な数字で結果が求められます。例えば、販売などの経験がある人は、販売実績が直接評価につながらなかったとしても、責任を持って目標を果たしてきたこと、またその厳しさを知っていることは大きなアピールポイントとなります。

これは一言でいえば「話し上手より聞き上手」ということです。営業職だから流暢に会話をしなくてはならないと思っている人が多いのですが、求められているのは聞く能力です。これまでの経験で、相手が何に困っているのか、何を求めているのかを聞き取った結果感謝された例などがあれば積極的にアピールしましょう。

就業経験がある人ならば、一度や二度は想定していないトラブルや大きな課題に遭遇したことがあるはずです。それらをどのように解決して乗り越えてきたかをアピールしましょう。トラブルや課題から逃げない姿勢は大きな強みです。