頼りになるのはどっちの営業マン？ 「周囲をサポートしてチームの売りを引き上げる」or「自分でガンガン売ってくる」

今回のテーマ：頼りになるのはどちらの営業マン？ 「周囲をサポートしてチームの売りを引き上げる」or「自分でガンガン売ってくる」

アンケート結果：働く女子190名の答えはこれだ！

「周囲をサポートしてチームの売りを引き上げる」派の意見

・将来昇進しそうだから。（27歳／営業）

・一人の力でできることは限られているので、周囲をサポートできる人は頼れると思う。（28歳／その他接客サービス関連職）

・自分はトップセールスマンだと豪語する様子は見ていて滑稽。(39歳／営業事務)

・より能力が求められるし、人間的に素敵！（29歳／一般事務）

・会社の士気を高めてくれ、周りの意識も上がると思うから。（30歳／一般事務）

・若手であれば、自分でガンガン売ってくればＯＫ。中堅以上で自分のことだけ考えているのはＮＧ。営業マンは組織なくして仕事はできません。（28歳／営業）

「自分でガンガン売ってくる」派の意見

・なんだかんだ言って個人成績がなければ、周りへの説得力がないと思う。（25歳／介護ヘルパー）

・自分一人でもガンガン売れる力が「営業力」だと思うから。（39歳／営業）

・成績でしっかり部署に貢献して、背中で後輩に教える姿がかっこいい。（29歳／営業）

・積極的に動ける営業は頼もしい。ワンマンになりがちなときはそっとフォローしてあげたくなる。（24歳／接客・販売）

今回の研究結果

売ってナンボの営業とはいえ、チームの雰囲気も大切。結果は「周囲をサポートしてチームの売りを引き上げる営業マン」支持派が９割と大勢を占めました。

理由を見ると、「チームのことをよく考えてくれているから」「会社の士気が上がるから」「気配りができる人だから」といったものが多く、一匹狼な営業マンに対しては「社内の信頼が少ない」「バランス感覚を感じない」と冷ややかな意見もちらほら。

一方の「一人でガンガン売ってくる営業マン」支持派からは、「個で実力がないと、チームの牽引役やキーパーソンにはなれない」など、それはそれでごもっともな話。

というわけで、周囲をサポートできる営業マンは確かに頼りがいがあるけど、それは自分自身の仕事がしっかりできてこそ。うっかり周囲のサポートだけに力を入れてしまうと「それより自分の仕事きっちりしてほしいんだけど～」なんて言われかねません。順序を間違えないように気を付けて！

【アンケート調査概要】
●調査方法：『女の転職＠type』『Woman type』会員、20～30代女性へのWebアンケート
●調査期間：2015年6月4日～9日
●有効回答者数：190名

文／金子恵妙 イラスト／村野千草（有限会社中野商店）