『ハック思考』って若手にはムリじゃない？ 著者スドケンに聞いたら「考え方はDJと同じ。練習すれば大学生だってできる」と教えてくれた

まずいま自分が当たり前だと思っている仕組み（システム）を疑ってみるんです。そうすると、これまでにない新しい解決方法が見えてくる。

もっとシンプルに言うと、「知恵を絞って、賢く正しく“ズルをする”こと」ですね。

例えば僕はいま、会社を経営しているから、たくさん仕事を取ってこないとじゃないですか。だから営業に行かなきゃいけないけど、自分からお客さんを訪問するのって面倒ですよね。

そこで「営業とは、お客さんのもとへ足を運ばなければならないもの」という常識を一度疑ってみるんです。

いえ、そもそも「お客さんにアポを取って商談をしなければいけない」という営業の定義を疑います。「自分からお客さんを探すのもアポを取るのも面倒くさいから、あっちから来てくれないかなぁ」って考えるんですよ。

じゃあどうすれば営業せずにあっちからが来てくれるのか。例えば「美味しいピザとビールをいっぱい用意して、セミナーを企画しよう」と考えるわけです。

そのセミナーでお客さんが喜んでくれる、タメになるような話をすれば、たった２時間で20～30社にアプローチできますよね。

そうです。この思考を、僕は20代の若い世代こそ身に付けるべきだと思っていて、この本を書きました。

いま「調べて答えが分かるような知識」ってビジネスでは求められてないんですよ。「OK,Google」で解決するし、そんなん「ググれカス」って話だし。

人間に必要なのは、答えのない問題を解き明かしていく知恵です。問題解決するのに正面突破する必要はなくて、知恵を使って問題そのものをすり替えたり、ズルをしたりしてでもいいから、ベストな答えさえ出せればいい。

そうです。これから若手が直面するいろんな問題を‟ハック”できると、「こうしなければならない」が減って、生きやすくなると思いますよ。

そんなに難しく考えないで、大喜利みたいなものだと思えばいいんですよ。軽やかに、常識外のアイデアを出せる知恵をつけてほしいんです。

いや、大学生でもできますよ。ゼロイチのアイデアである必要もないから、別に経験値や地頭の良さも関係ない。

じゃあ例えば、入社３年目の子が社内に企画書を持っていく時のことを考えてみましょうか。

まず、企画の内容をブラッシュアップするのをやめます。

……という常識を疑うのが「ハック思考」です。

「社内で企画を通したい」という目的を達成するためにどうするか。それを考えるためにはまず、ゴールを定義します。この場合の定義は、「社内で企画を通すとは、企画を誰かに承諾してもらうことである」ということ。

そう。そしたら「ゴールの定義＝常識×常識外のこと」という計算式をつくります。この場合だと、常識は「良い企画内容があれば、社内で企画が通る」ですよね。そしたら計算式は「企画を誰かに承諾してもらう＝良い企画×〇〇」となる。

みんなが「常識だと思い込んでいること」の裏側を考えてみるんです。今回の常識は、「企画内容が良いこと」ですよね。じゃあ、「内容が悪いのに、企画が通るのはどんなとき？」って考えてみます。

そうそう。その中だと、「コストを安くする」は若手じゃどうしようもならないかもしれないけど、確認者の好みによって通過率が変わるように「見せる相手を変える」ならどうにかできそうじゃないですか？

これを当てはめると「企画を誰かに承諾してもらう＝良い企画×見せる相手」という計算式ができます。みんな「良い企画」の方にフォーカスして、正面突破しようとして苦労するわけですよ。だからこそ、ハック思考では常識外のこと、つまり「見せる相手」にフォーカスするわけです。

先輩に「この企画、誰なら通ると思います？」って相談しにいくとか。

そうそう。しかも「どう思います？」なんて聞かれたら、先輩も何かアドバイスしてあげたくなっちゃうじゃないですか。今回は良い企画は求めてないんだから、そういう先輩からの指導はいらないんですよ。

あとは例えば「担当者Aさんは熱烈な阪神ファン」ということが分かれば、阪神の試合の翌日にアポを設定する。前日に阪神が巨人に大差をつけて勝ってくれていたら、その日のデイリースポーツを買っていって話をすれば、担当者は上機嫌じゃないですか。

もし阪神が大負けしてたら、アポをリスケしたっていいくらいです。担当者がご機嫌っていうだけで企画が通ることもあります。

そしたら、うんうん唸りながら徹夜してパワポと格闘する必要なんかなくなるわけですよ。これをハック思考の３つのポイントで考えると、こういうことです。

そういうこと！ これが「知恵を絞って、賢く正しく“ズルをする”こと」です

ずいぶん粘りますね（笑）。でも気持ちは分かります。なぜなら「ハック思考」ってトレーニングで身に付くもので、最初からすぐにできる人はいないから。

はい。「ハック思考」の事例を日々チェックすることが大事です。例えば、以前熊本のある病院で、職員の制服を日勤と夜勤で違う色にしたら残業が減った、というニュースがあったの知ってます？

そう。これも「職員は同じ制服を着ないといけない」という常識の逆転の発想ですよね。こういうニュースを見た時に「へぇ、スゴイな」で終わるんじゃなくて、「みんなで同じ制服を身に付けるという常識はハックできる」と、自分の知恵として貯めておくんですよ。

そうそう。アイデアをゼロから考えなくたって、パクっちゃえばいいんですよ。

僕なんて、西野（亮廣）さんに爆笑されましたよ。「スドケンさんって、人が言ったことをさも自分が発明したみたいに秒速でパクりますよね」って（笑）

パクったことを「パクり」って非難されるのって、引き出しが少ないからなんですよ。１つのことからそのまま丸ごとパクるのはダメ。そうじゃなくて、いろんな知恵を組み合わせて応用すれば、それはもうパクリではない！

だって、DJが世界中のいろんな音源からサンプリングして、クラブでかっこいいマッシュアップを繰り出したって、それを誰もパクリとは言わないじゃないですか。

それと同じで「サンプリングとマッシュアップをするビジネス界のDJ」をやればいいわけです。その訓練をするのが、ハック思考の第一歩。

僕がTwitterで「#ハック思考」というハッシュタグをつくって集めているので、まずはそれを見てもらうだけでも違ってくると思いますよ。