今回の調査で、若手営業パーソンの年収は20代から30代にかけて、約100万円アップしていることが判明しました。 また、年収の上昇率という観点では、業種・営業スタイルごとに差異があり、最大70万円の差があります。 上昇率は専門性が高く、希少性の高い業界・職種ほど、30代で年収が高くなる傾向があり、 30代のコンサルティング業界、営業スタイルのMR、技術営業ではその特徴が顕著に表れています。

パーソナリティという点では、高年収営業パーソンはリーダーシップ、企画立案力、社外での交渉力が際立ちました。 逆に協調性、残業に対する意識に関しては、両者に違いは見られませんでした。 営業としての交渉力はもちろんのことですが、クライアントの課題を解決するアイデアを考え、 周りを巻き込んでアイデアを実現する人は市場価値の高い営業パーソンといえそうです。

もしあなたが年収アップを目指しているのなら、異なる業界や営業スタイルに仕事を変えることで、 その願いは叶うかもしれません。しかしながら、上述のような専門知識が必要な場合があり、 簡単に転職することができない可能性もございます。

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