キャリア Vol.291

「売れない営業は何がダメなのか」のヒントを得るための曲【連載:リーマンマイク】

リーマンマイクが選ぶ“アガる”プレイリスト
営業マンに捧ぐ、俺たちの鎮魂歌(レクイエム)
「営業」という職種。やりがいは大きいものの、その仕事は楽しいことばかりではない。テレアポで冷たく断られたり、訪問先で怒鳴られたりと、営業マンの毎日はストレスフル。そんな疲弊した営業マンたちの心を慰め、再び気持ちを前に向かせるため、HIPHOPグループ、リーマンマイクが立ち上がった。MCを務める6人全員が営業に携わっているリーマンマイク。そんな彼らが選ぶ「くたびれた営業マンの気持ちをアゲる曲」を聴け!

リーマンマイク 石原ロックフェスティバル東京大学出身のスーパーエリート。筆記試験(センター試験)と履歴書に強み。合コンでは「ロジカル・シンキング」を駆使し、OLちゃんの深層心理を分析しようとするも、その多くは的を射ず、ただ嫌われることも多い。その折れない心・孤高のスタイルを評して、付いたあだ名が「丸ノ内の狂犬」

今回のテーマ:「売れない営業は何がダメなのか」のヒントを得るための曲

こんにちは。丸の内の狂犬こと、石原ロックフェスティバルです。
リーマンマイクでは、魅惑の低音ヴォイスを担当してます。

さて営業typeからお話を頂いて、愛のままに、ワガママに、自由気ままに続けてきた本連載も、もう折り返し地点……。

「メジャーアーティストによる連載で、メディアを盛り上げたい」
という編集長の思惑とは裏腹に、反響ゼロの超低空飛行で突き進んでおります。

ありがとう! 編集長!!

さて、今回も誰にも読まれない事を覚悟しながら、死後、評価されるであろう超先進的な情報を、バシバシ発信していきたいと思います!

今回のテーマは、営業マンにとって永遠の命題「売れない営業は何がダメなのか?」という事について、IQ280の頭脳を持つ私、石原ロックフェスティバルが分析させて頂きたいと思います。

そもそも「売れる営業」については、先人たちがさまざまな書籍で、ご自身の成功体験に基づく崇高なテクニックを披露されておりますが、「売れない営業」に焦点を当てた本質的な分析は、私の知る限りこの世に存在しません。

私としては、自らの「窓際族」の実績と、IQ430の頭脳を生かし、「こうすれば絶対に売れない」という豊富な実体験を交えながら、営業マンの皆さまが明日から使える、超実践的なノウハウをご紹介したいと思います。

【ダメな営業1 水着である】
▼TeamK from CYBERJAPAN/『Super Girl』

営業マンたるものTPOをわきまえた服装が肝要であり、言うまでもなく「水着はダメ」です。

このMVの女性達(CYBERJAPAN DANCERS)は美しいので、見ていて気持ちが良いのですが、これがオッサンのだらしない水着姿であったらどうでしょう?

▼参考動画

そうです。

気持ちが悪いですね。

「猫に小判」、「豚に真珠」、「オッサンに水着」なのです。

ということで、賢明な読者諸君はもうご理解いただけたかと思いますが、営業マンに水着は不要なのです。

日本男子たるもの、ふんどし一丁、裸一貫で勝負するべきなのです。

【ダメな営業2 髪が超長い】
▼Don Diablo & Steve Aoki x Lush & Simon/『What We Started ft. BullySongs』

こちらは男子に限った話になりますが、彼(Steve Aoki) レベルのロングヘアは、営業マンとしては許容されない可能性が高いと思われます。

Estonia Life

Steve Aokiさん(@steveaoki)が投稿した写真 –

21世紀とはいえ、ここは日本です。
ご年配の方は抵抗感を示すかもしれません。

それでは男性のロングヘアは何故ダメなのでしょうか?

それは
「後ろから見たとき、無駄にドキドキするから」です。

後ろ姿で綺麗な女性だと思って、前から見たら、髭を生やしたオッサンだった場合、あなたはどんな気持ちになりますか?

とても悲しい気持ちになるのではないでしょうか?

お客さまにそのような思いをさせないためにも、髪は女性に間違えられない程度に短くしておくべきでしょう。

【ダメな営業3 パリピ感がすごい】
▼EXILE THE SECOND/『YEAH!! YEAH!! YEAH!! 』

甘いルックス、適度に日焼けした逞しい肉体、軽快なトークと身のこなし……

営業マンに向いていると思われがちなこれらの要素も、一歩間違えると単なる「パリピ」になってしまいます。

パリピは、営業マンの天敵です。

例えば、もしあなたが「保険」や「金融商品」を検討していて、担当としてやって来た営業マンが超パリピだったらどうでしょうか??

『お客さまぁ~、うちの商品、マジでバイブス高めで、パないっす! アーイ??』

どうでしょう?

買う気が失せるどころか、殴りかかってしまうのではないでしょうか?

時として、営業マンは「地味である」「普通である」ことも重要なのです。

【ダメな営業4 日本語がよく聞き取れない(滑舌が悪い)】
▼ぼくのりりっくのぼうよみ/『Sunrise(re-build)』

これはいけません。
どんなにお客さまにとって価値ある情報でも、滑舌が悪ければ、全く伝わりません。

営業マンの使命は、自社製品のUSP(Unique Selling Proposition)を、お客さまにしっかり理解していただくこと。

無理に売ろうとする必要はないのです。それさえできていれば、その先の結果はおのずとついてきますから。

いいですか? 覚えておいてください。
「大事な話と下ネタは、ハッキリしゃべる」

モゴモゴしたら、そこで試合終了なのです。

【ダメな営業5 特定商品をPUSHしまくる】
▼あやまんJAPAN /『IWASHITA feat.三島』

商品をゴリ押しするだけでは、TOP営業マンになれません。

お客さまのニーズはさまざまであり、そのニーズに合わせて自社製品を売り分けること(クロスセル) が重要です。

夕飯のおかずをお求めのお客さまに、純白の男性用ブリーフをお薦めしても、「これだよ、探し求めていたものは! ありがとう!!」とはならないのです。

【ダメな営業6 仕事しないくせに、給料アップを要求する】
▼リーマンマイク /『ジャパラン ~賃上げREMIX~』

仕事しないくせに、給料アップを要求する……

これはいけません。
「売れる」「売れない」以前に、もう人間としてダメです。

——————-

以上が、私の長年の「窓際族」の経験に基づく、ダメな営業マンの特徴です。

但し、これはあくまで私見であり、
「水着で、超ロン毛で、パリピで、滑舌が悪く、ゴリゴリPUSH営業して、売りまくり、仕事もあまりしないのに、給料もめちゃくちゃもらっている敏腕営業マン」
という方もいるかもしれません。

あくまで一つの意見として、ご参考頂ければ結構です。
こちらからは以上です。

『Apple Music』プレイリストダウンロード

今回紹介した曲をまとめたプレイリストは下記リンクからダウンロードできます。
※プレイリストのダウンロードには『Apple Music』への登録が必要です。

『「売れない営業は何がダメなのか」のヒントを得るための曲【俺たちの鎮魂歌】』

※『リーマンマイク』とは……
デビュー曲『合コン歌』のギリギリのリリックや、曲のノリの良さから話題になっているHIPHOPグループ。1stアルバム『リーマンアルバム』はiTunesヒップホップアルバムチャートで1位を獲得した。今井華が参加する『渋谷合コン歌~#すっごいよっ一体感~』で5月25日にメジャーデビュー

▼リーマンマイク feat.今井華/『渋谷合コン歌∼#すっごいよっ一体感∼』

◆過去記事の一覧はこちら
⇒『リーマンマイクが選ぶ“アガる”プレイリスト 営業マンに捧ぐ、俺たちの鎮魂歌

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