前田裕二が伝授！ SHOWROOMのパフォーマーから学んだ「人気者の法則」

『SHOWROOM』では「スター１人に100人の濃いファンがいるコミュニティー」が１万個あるような状態をつくっています。もし再現性高く「１人に100万人のファンをつくる技」があれば、それはそれでもいいんですけど、それは有名プロデューサーの方々でさえ分からないことです。

バーチャルアイテムをその空間上に投げ込むことができます。その盛り上がりに応じて、僕らが独自のロジックで演者に収益分配をしています。

仮想通貨になると、いわゆる個人間送金を前提にしてるいるものですよね。でももっとこう、「バーチャル盛り上げアイテム」をユーザーが投げてるってイメージです。

まあ、その方が分かりやすいですね（笑）

大事なのはたった一つだけ。「共感を惹き付ける力」を磨くこと、これに尽きます。

「共感」というものを考えるときに、「人が共感を覚えるのは、モノに対してではなくて人に対してだ」というのが大事なポイントだと思っています。

例えば路上のライブパフォーマンスで考えると分かりやすくて、すっごい上手く歌ったら投げ銭が飛んでくるかというと決してそうではないんですよね。これが「モノに対してお金が払われる」と勘違いしている人は、もっと歌唱力をあげなきゃとか、ギタースキルを上げなきゃと考える。

スキルとかそういうことではなくて、駅前に立って弾き語りをしている彼には、弾き語りを始めて何年目くらいだとか、どこを目指してやってるんだろうかとか、いろんなストーリーが裏側にあるわけですよね。この裏側にある背景に、人は感情移入して、グッと心が近づいてく。それを僕は共感と呼んでるんですけど、そこにビジネスが生まれると「ストーリー」になるんです。

これを「転職活動におけるモノや人」で例えるとすると、モノっていうのは「自分にはこんなスキルがあります」とか、「TOEICが何点です」とかになる。

そうそう。でも、知りたいのは「あなたが何者なのか、何をもって幸せと思う人なのか」みたいな、その人の人生を通じたストーリー。その人のエピソードに僕は共感できるけど、「TOEIC満点か、スゲー」って共感はできない。

そうです、テーマみたいなものですね。物理的なものではなくて、自分の人となりというか、どうやって人生の重要な意思決定をしたのかとか、その価値観にはどんな原体験があるのか、みたいなことが聞きたくて。モノではなくて自分という人をちゃんと売り込んでほしいですね。

はい、めちゃくちゃ読んでますね。星新一さんの本とか。

本をたくさん読んでると自分に刺さるストーリーと、刺さらないストーリーが分かってくるんです。自分なりに刺さるストーリーの共通項を見出してみると、「こういうものが人に感動を与えるんだな」っていうことが分かる。そしたら、自分が具体的なストーリーを語る時にその共通項をベースにすればいいんです。ただ本にたくさん触れるだけではなくて、「共感を生み出す法則性」を見つけることも大事ですよ。