営業マンとして好きなのは「冷静沈着な頭脳派」、それとも「勢いのある熱血漢」？

今回のテーマ：営業マンとして好きなのは「冷静沈着な頭脳派」、それとも「勢いのある熱血漢」？

アンケート結果：働く女子208名の答えはこれだ！

「冷静沈着な頭脳派」好きの意見

・適切な判断ができそう。（36歳／一般事務）

・冷静に筋道立てて説明してもらった方が信頼できる。（28歳／営業事務）

・熱血漢は暑苦しくてうっとうしい。（29歳／一般事務）

・話していて疲れないから。（27歳／一般事務）

・熱血漢は口だけな気がして信用できない。（24歳／看護師）

・熱すぎると引く。（28歳／総務・人事）

・勢いだけで転落していく上司を何人も見てきたから。（38歳／一般事務）

「勢いのある熱血漢」好きの意見

・自社製品への愛や熱意を感じる。（28歳／営業事務）

・営業マンは勢いが大事だと思うから。（38歳／一般事務）

・頑張ってる感が伝わってくる。（26歳／接客・販売）

・情にあふれる「ザ・営業」的な人の方が一緒に仕事していて楽しそう。（30歳／営業事務）

・冷静沈着な人は何を考えているか分からず怖い。（29歳／接客・販売）

・純粋そうでズルさを感じないから。（38歳／接客・販売）

今回の研究結果

「冷静沈着な頭脳派」好きが56％となり、「勢いのある熱血漢」好きの44％を抑えた、今回のアンケート。両派の意見を見ていくと、営業マンが持たれている一般的なイメージ像がよく分かります。

まずは、「頭脳派」好きの意見。「適切な判断」「冷静」など、そのスマートでクールな態度に頼もしさを感じている一方、「熱血漢」についてはかなり批判的。「暑苦しい」「信用できない」「グイグイ来られると引く」など、松岡修造さんが聞いたら、ちょっとがっかりしそうなコメントが並びました。

次に「熱血派」好きの理由ですが、「熱意を感じる」「営業マンは勢いが大事」「頑張っている感じが伝わる」といったものが多く、「熱さ＝やる気」と受け止める傾向が。その対極にある「頭脳派」に対しては「考えていることが分からない」「ズルそう」と警戒感さえ感じているようでした。

「あの営業マンは苦手なタイプ」とバイアスをかけられ続けるのも嫌なもの。頭脳派さんなら、ユーモアを交えて“抜け感”を出す、熱血漢さんなら、相手に合わせ、たまには落ち着いた一面を見せるなど、自分のイメージの固定化を避けてみるのはいかがでしょう！？

【アンケート調査概要】
●調査方法：『女の転職＠type』『Woman type』会員、20～30代女性へのWebアンケート
●調査期間：2015年8月7日～11日
●有効回答者数：208名

文／金子恵妙　イラスト／村野千草（有限会社中野商店）