「３年前まで普通の記憶力」だった“記憶力現役日本チャンプ”が伝授する、商品スペックの覚え方

４月は新しい出会いや仕事を経験する人も多く、何かと覚えることが増える時期。暗記が苦手な人にとっては苦しい時期だが、記憶力を競う競技「メモリースポーツ」の第一人者である平田直也さんは「記憶は先天的な能力ではなく、誰でも簡単に習得できるテクニックだ」と話す。

前編：「記憶力」日本一が教える、他人の“顔と名前”の覚え方「訓練すれば１分間で30人覚えられます」

後半の本記事では、型番や機能、特徴、価格など、複数の要素が含まれる「商品やサービスのスペックを覚えるコツ」を教えてもらおう。このワザを習得できたら、きっと自社の製品やサービスをスマートに説明できるようになるはずだ！

「私、記憶力が悪くて……」は、覚え方が悪いだけ！？

平田さんは、今でこそランダムに並んだ数字を５分間で200桁以上覚えることができるような、記憶術の達人。しかし「メモリースポーツ」に出会うまでは、記憶力はごく普通の学生と大差ないレベルだったという。どうしてそんな人がわずか２年で日本一になることができたのか。そこには、これから記憶力アップを目指すビジネスパーソンにも役立つヒントが隠されていた。

「記憶術の習得を通じて、“覚え方”と“思い出し方”を身に付けられたのが大きいです。学生時代を思い返しても、学校で先生に『これを覚えなさい』と言われたことはあっても、覚え方や思い出し方を習ったことはありませんでした。だからほとんどの人と同じように、暗記はあまり得意ではなかったんです」

しかし、メモリースポーツに出会い、競技に必要な記憶力は先天的な才能ではなく、正しいメソッドを覚えてトレーニングすれば誰でも鍛えられることを知り、俄然やる気が出たと笑う。

「これまで効率的な覚え方を知らなかったのですから、苦手意識を持って当たり前でした。よく『私は記憶力が悪くて……』という人がいますが、そういう方でも記憶の仕方をちゃんと学ぶことで、自分の知られざる能力を発見できるのではないかと思います」

そこで今回は、特に苦手意識のある人も多そうな「商品やサービスのスペック」を覚えるコツを聞いた。型番や機能、特徴、価格など、複数の要素を覚えなければいけない場合、果たして“普通のビジネスパーソン”にも応用できる覚え方はあるのだろうか？

複雑なものほど、一度覚えたら心に残りやすい

「前回、人の名前と顔を一致させるには、自分なりに意味付けしたり、記憶を呼び起こすフックを多くした方がいいと言いましたが、これについては商品やサービスも同じです」

とはいえ、型番や機能、特徴、価格をバラバラに覚えるのでは効率が悪そうだし、関連性を見つけるのも一苦労だ。その場合は、どこから手をつければいいのだろうか。

「記憶術の１つに『場所法』というメソッドがあります。無機質な数字や記号を一気に覚えるのに有効な方法なのですが、初心者が挑戦するにはちょっとハードルが高いので、もう少し簡単な方法をご紹介します」

【ポイント１】開発ストーリーを調べ、記憶のフックをつくる

「前回、人間の脳は意味があることの方が覚えやすいという話をしました。それと同じように、人の脳は、面白いストーリーや思い入れが深いモノ、好きになったモノを自然と覚えてしまうという特徴があります。商品開発には、大なり小なりドラマがつきもの。可能であれば開発した当事者に話を聞いたり、関連するプレスリリースやインタビュー記事などがあればそれらを読んだりして、商品の背後にあるストーリーを知る努力をしてみましょう。そこで得た情報自体が記憶のフックになりますし、覚えたことは顧客などに商品を説明する際にも役立つはずです」

この商品は、従来のモデルを使ってくれていたユーザーさんから『子どもにも使いやすいものにしてほしい』という要望が多かったため、作られました。だから従来のモデルと比べてボタンが少なく、値段も5000円ほど安くなっています

【ポイント２】商品群を価格やスペックなどの特徴で分け、構造化する

「覚えたい商品やサービスを、カテゴリーやジャンルごとに記憶していくと、単品ごとに覚えるよりも、知識が構造化されやすくなり、記憶の関連性が強く意識されます。カテゴリーは大分類、中分類、小分類と分けるのもいいですし、ハイクラス、ミドルクラス、エコノミークラスと分けても構いません。そうして自分で分類する作業をすることで、記憶が定着しやすくなる効果もあります」

クラス別に分けるなら商品AとBはエコノミークラス、商品CとDはハイクラス。ユーザー別に分けるならAとCは20代向け、BとDは40代向けのグループだ

「また、型番や価格、性能、素材は、カテゴリーやジャンルと深く結びついているもの。『このカテゴリーは〇〇という頭文字がついた型番のシリーズだ』とか、『この商品は新商品よりも１万円安いから、価格は●円だ』というように、頭の中に構造化されたイメージがあると、関連した記憶を無理なく引き出せるようになるはずです」

商品Cは20代向けのグループの中で最も新しい商品で、価格はハイクラスだから１万円。ただ同じ20代向けのグループの商品には、エコノミークラスの3000円のものもあるから、お客さまの予算を考えるとそっちの方がいいかもしれないな

記憶術は「“思い出し方”術」でもある

このように「その商品に関わるエピソード」と「商品がどのグループに属するのか」を同時に覚えることで、それぞれの関係が見えやすくなる。覚える数が増えれば増えるほど、記憶が強固になる効果があるそうだ。

ただし、「思い出せなければ記憶する意味はない。どうしても覚え方にばかりに気をとられがちだが、記憶術の根幹は『“思い出し方”術』でもある」と平田さんはいう。

「今回僕が紹介した方法を１回やってみるだけでは、短期的な記憶としてしか残らないかもしれません。それを長期的な記憶として定着するためには、繰り返して復習すること、つまり思い出すことが必要不可欠です。商談が終わったら必ず帰りの電車で反すうする、商品を見たときに価格や特徴を思い出すように意識する、その程度で構わないので、それを習慣にしてみてください。少しの時間でも『思い出す』ことが日々の習慣になれば、記憶力を高め続けることもできるはずですよ」

記憶力に自信を付ければ、新しい環境でも「期待の新人」として注目されるかも？ 平田さんのアドバイスをもとに、“記憶と復習”を習慣付けることを心掛けていきたい。

取材・文／武田敏則（グレタケ）　企画・撮影／大室倫子（編集部）

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