新規開拓営業では時代遅れの上司の言うことは聞くな。新時代の無理しない売り方「見込み顧客ネットワーク」の方法
多くの若手営業マンが悩まされるのが、上司のアドバイスと実際の営業現場とのギャップだ。「現場に出てみろ。あんたが現役だったバブル期の頃とは状況が違うんだ！」。そう叫びたくなる気持ちを抑えている若手営業マンも少なくないだろう。「営業マネジャーとのやりとりの時間が一番無駄」と一蹴する人物が杉山彰泰氏である。「俺の若い頃は～……」と自分の過去の栄光にすがっているような時代遅れのマネジャーのアドバイスに耳を貸す必要はないと言う杉山氏が考える、現代に即した営業方法とは
