セキュリティプロダクトエンジニア

開発環境・業務範囲

★取り組み事例★
C社（メーカー）の日本進出を機に、当社・C社・M社（ディストリビューター）の3社による協業がスタートしました。M社がPAMソリューションの流通・商流の中核を担う一方、C社には「製品の可能性はあるが、デリバリー体制がなければ市場は立ち上がらない」という根本的な課題がありました。
そこで当社は、まず自社がデリバリーの先陣を切りつつ、M社や他パートナーを巻き込みながら体制を段階的に拡大し、市場そのものを育てるアプローチを提案。単なるSIパートナーではなく、GoToMarketを共に推進するテクノロジーパートナーとして協業することになりました。
目指したのは「1件の製品導入」ではなく、PAMプロダクトの日本市場におけるスケールです。「デリバリーできないから売れない、売れないから体制が育たない」という悪循環を断ち切るため、【1】自社デリバリー体制の確立、【2】パートナー企業の自走化支援、という二軸を同時に推進。設計・構築・導入支援に加え、トレーニング資料の日本語ローカライズやハンズオン型トレーニングの実施まで幅広く手がけました。
転機となったのが「教育」の提案です。個別案件のデリバリー中心だった当初の方針に対し、当社は「パートナー企業が自ら構築できる仕組みこそが市場拡大に必要だ」と提言。社内エンジニア育成と実践で培ったPAM導入の実績をもとに、メーカー本国のトレーニング内容をベースとした教育プログラムの立ち上げを行いました。
結果として、デリバリー基盤の確立・協業モデルの構築・パートナー企業の育成を実現。さらに「デリバリー × 教育」という二軸モデルとPAM領域の実践的技術力は、今後の新市場展開にも再現可能な当社固有の強みとして確立されました。