戦略コンサルタントの仕事内容と志望動機の例文

戦略コンサルタントとは、戦略というアプローチ方法を用いて顧客の問題点を発見し、その解決策を提示して顧客の業績向上の手助けをする仕事です。他の分野のコンサルタントとの違いは、「相手」を想定して問題や課題の解決策を立てていくという点です。「相手」とは同業他社であったり、自社の異なる側面であったりします。動向や形態、問題点の観察において「相手」と「自分」との比較が前提ということです。たとえば「ブルーオーシャン戦略」というものがあります。これは「相手」と「自分」のそれぞれの特徴や強みを比較して、真正面からぶつからない市場を攻略していく戦略ですが、戦略コンサルタントは顧客に対し他社との差別化を図れる商品の開発やサービスの強化を提案することによって顧客の業績向上を支援します。なお、戦略コンサルタントの中にはＭＢＡを取得したという大勢の人材がそれを活かして活躍しています。ないからといって即ちアウトではありませんが、足りないものがあれば今すぐにでも準備にとりかかるべきでしょう。

戦略コンサルタントには、他の分野のコンサルタント以上に「相手」を観察する能力が求められます。「相手」が同業他社などの企業の場合は分かりやすいのですが、難しいのは「市場」を読むことです。つまり戦略コンサルタントにとってマーケティングのスキルは大変重要であり大きな武器です。顧客が扱う商品において、その商品のユーザーの年齢や性別を調査するスキル、その商品がどのような場面で使用されるかなどを観察するスキル、さらに客層や使用場面が広がる可能性はないかを探るスキルが必要です。現状を観察するスキルとこれから先の時流を読むスキルをあわせ持つ人には適性があると言えるでしょう。

戦略コンサルタントには、「戦略コンサルタントとしての経験」はあまり重要視されません。現職においてどのような経験を積んで何を得てきたのかが大切です。その経験を戦略立案にどう活かせるのか、マーケティングにおいてどういう視点が持てるのか、今一度洗い直してみましょう。たとえば営業職に就いているのなら、顧客に商品やサービスを提案する際、今ある課題の解決だけではなくこれから先を想定してさまざまな展開ができるような提案をしてきたという経験、目の前にある顧客だけでなく市場全体を観察しこれから先顧客になり得る層を発見した経験があるという人などは戦略コンサルタントとしての適性があると判断してよいでしょう。

前述したように、戦略コンサルタントとして活躍している人の中には、語学に長けている人、ＭＢＡを保持している人など高度な知識を持ち合わせている人が大勢います。けれども彼らが評価されるのは、それらを「持っているから」ではありません。語学力や資格を持つために勉強を続けることができたから、そして活かし続けるために日々アップデートをしているから評価されるのです。語学力や資格を持つために自ら学び続けるところに戦略コンサルタントとしての適性があると判断されるのです。