エンジニアからの質問に各社代表がスッキリ回答ITベンチャーの会社自慢!

ビジネスモデルの成功で創業以来の好業績が続く

設立10年目のベンチャー企業にもかかわらず、創業時から直接取引が基本のプライム案件に徹し、顧客の経営に直結するIT戦略の企画、分析という最上流工程から携わってきたアイティーソリューションズ。2008年6月末の中間決算時には前年度比1.5倍の売上高と、経常利益を見込んでいる。代表取締役社長の高山明直氏は同社の事業についてこう語る。

「顧客側に立って企画・分析・要件定義などの上流SE支援を行うところから顧客の信頼を得る。そこからWebアプリケーション開発案件につなげることにより、高収益で安定性と成長性が両立するビジネスモデルの確立に成功しました」

この好業績を生み出すため、創業時から高山氏がこだわってきたのが顧客満足とコストを重視したビジネススタイルだ。 「顧客は上流SEやプロジェクトリーダーに、課題解決・ソリューション提案ができる人材であることを求めています。当社はそういう人材の数が多いのが強みで、顧客にとっては多少単価が高くても費用対効果で満足いただいております」

「また、ベンダーフリーなオープンソース・ソフトウエア（OSS）を活用して効率的かつ低コストでシステム開発を行うといった姿勢も評価されているという。

そんなビジネススタイルを維持できるのも、優秀な人材あってこそ。同社では、業界でもトップレベルの待遇と報酬を無理のない労働時間で実現することで、社員のモチベーションを高めている。

「一般的な業績年俸制はあいまいな目標管理達成評価のみですが、当社は基本年俸を保障し、そこに売上実績や会社への貢献が明確な基準でインセンティブ付与される業績年俸制度を採っています」

今後は人材育成にも力を入れるという高山氏。「WebアプリケーションやOSSに関するプログラミングスキルを持ったエンジニアを、短期間のうちに高いスキルを持ったPLやアーキテクトへと成長させたい」と意欲を見せた。