不動産営業の真骨頂 「建売住宅営業」
稼げる度 ：★★★★★
新規開拓度：★★★★☆
クライアント：個人
営業対象：モノ
主な営業手法：電話営業/オープンハウス
建売住宅営業とは・・・
スピーディーな提案が求められる仕事！
建売会社は、まず土地を安く仕入れ、建築までを行ってから販売します。建売住宅の営業は、宣伝活動（広告等）でモデルハウスへ集客し、来訪者と契約を結ぶことを目的としています。営業は、建築済の物件を案内することがほとんどなので物件のポイントを押さえて案内することができます。
企業が間取りや設備仕様を決定して建築しているため、コスト面を抑えられることが魅力。なぜなら建築時でコストを抑える分、販売した際の利益が大きくなるからです。
こうして高利益が出る仕組みができているため、建築業界の中でも歩合率が高くなっています。高収入を目指している方にはもってこいの仕事だといえます。
建売住宅営業の仕事に向いている人・性格
自分の営業力を試したい！という方
すでに商品が決まっているので、販売に注力することができます。営業力を試したい方には最適な環境だといえるでしょう。また、歩合率も高いので、高収入を目指している方はぜひチャレンジしていただきたい仕事です。
建築士や宅建の資格を持っていると優遇される場合もありますが、未経験者の募集も多くあります。
建売住宅営業の求人広告を見るポイント
ポイントはインセンティブの割合！
建売住宅は、業界の中でも歩合率が高いといわれています。実際に働いている方が得ている年収例や歩合の仕組みなどを確認しましょう。
ポイントは企業の強みと働きやすさのバランス！
大手の場合には、ネームバリューがある代わりに全国転勤があることも。町の小さな不動産の場合には、会社規模は小さくても地元に強い場合が多くあります。あなたの志向に合わせて選択してください。
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