アメリカでは外回り営業よりも主流に！ 注目の営業職種『インサイドセールス』とは
一般的に新規開拓営業と言えば「外回り」が当たり前。しかし、アメリカの営業スタイルは、従来のフィールドセールス（外勤型営業）から、電話やメールを通じて顧客と関係構築を図るインサイドセールス（内勤型営業）にシフトしつつある。インサイドセールスは旧来の電話営業と何が違うのか。インサイドセールスを導入し、受注率３倍を実現したという株式会社イノーバの飯塚靖大氏と三門義明氏に話を聞いた。
キャリア
20代ビジネスマンの中長期のキャリア形成を応援するコーナー。豊富な実績を誇るビジネスマンや著名人のキャリアインタビューなど、さまざまなアプローチで若手ビジネスマンの将来について一緒に考えます。
お客さまから言われた忘れられない一言【法人営業編】
個人向け営業に比べ、法人営業では取引の金額が大きくなりがち。そのため、自分の人間力で勝ち取った契約は喜びもひとしおだろう。そんな法人向けの商材を扱っている営業マンたちから「お客さまから言われた忘れられない一言」を集めた。ビジネスゆえの辛辣な言葉もあれば、損得勘定を越えた人と人とのつながりを実感し、心震わされた言葉もあるだろう。ポジティブな言葉やネガティブな言葉、さまざまな一言を見て、今一度法人営業のやりがいを見直そう。
サイバーエージェントの急成長を支えた営業マネジャー、近田哲昌氏の意識を変えた本とは【連載：トップ営業マンの本棚】
無職になった芦名佑介～高年収も地位も捨てて気付いた本当の“幸せ”
お客さまから言われた忘れられない一言【個人向け営業編】
三木谷浩史氏ら日本経済の新リーダーたちに聞いた「もしあなたが“株式会社日本”の営業部長なら何をする？」
ソフトバンク接客コンテストで日本一を獲った男が語る、正義の営業論。「顧客満足が提供できないビジネスはありえない」
年商10億、新潟の夜の街を変えた女性社長は、なぜ「地方は売れない」の常識を覆せたのか
派遣会社の元営業マン→養豚家へ。「一次産業の新３K」を体言する30代社長が語る「稼ぐ」ということ
アイドルプロデュースは新規事業の教科書だ！ 路上スカウトで生まれた『ゆるめるモ！』がZeppでワンマンライブを行うまで
「交わした何千何万の名刺の中に、人生を変える出会いがある」ビール業界の革命児が語る営業職のオイシさ
「他の仕事で一流を目指すならまずセールスを極めよ」歌舞伎町のカラオケ店員から業界大手企業の社長に成り上がった男が語る、営業経験の価値
“ワインは４種類に分かれる”って知ってた？ ボジョレー解禁前に最低限学んでおきたいワインの知識！【男の美学塾】
『egg』モデル→ジャングルクルーズ船長→飲食店キッチン→トップ営業マン→Jazzバー経営。全ての原動力は「自分の可能性に興味がありすぎたから」
「トップを目指す理由が多いほど、レースは楽になる」五輪表彰台を目指すトライアスリートが１年半の回り道で気付いたこと【スポプロ勝利の哲学】
「足」で稼ぐ営業マン必読！ シューカウンセラーが教える、シーンに合わせたビジネスシューズの選び方【男の美学塾】
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人事ジャーナリストが解説！ 会社目線で見た「営業マンの年収」とは【営業の年収大解剖】
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