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プリセールスエンジニア・技術営業の職務経歴書サンプルと書き方のポイント

プリセールスエンジニア(技術営業)の職務経歴書作成に重要なのは、担当業務、役割を明らかにし、成果や実績も示しながら職務能力を正しく企業側に伝えることです。職歴の詳細は「5W1H」(いつ、どこで、だれが、なにを、なぜ、どのようにして)と数字を盛り込むことを意識しましょう。また、アピールポイントがきちんと整理されたレイアウトであることや記載内容に矛盾がないように仕上げることも大切です。

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プリセールスエンジニア(技術営業)の職務経歴書を書くポイント

担当業務と役割を明記する

プリセールスエンジニア(技術営業)は、IT、機械、製造などの技術的な知識・知見とスキルを活かして営業活動を行う職種です。企業によって求められる専門知識が異なるので、自身の担当してきた商材・サービス、役割を具体的に記すことが欠かせません。また、マネジメント経験がある場合には、メンバーの人数や成果についても記載してアピールしましょう。

数値を明確にして実績をアピールする

プリセールスエンジニア(技術営業)は、営業担当者のサポート役として同行することが一般的です。企業によってはプリセールスエンジニア(技術営業)に売上目標を課す場合もあり、具体的な数字で実績を示しましょう。売上目標がない場合には、訪問件数や契約件数(成約率)、顧客からの意見をどれくらい開発部門へフィードバックしたかなど、他の実績を示す数字をアピールしましょう。

スキル・保有資格を示す

プリセールスエンジニア(技術営業)に必須の資格はありませんが、例えばIT分野なら「基本情報技術者試験」、「システムアーキテクト試験」等、技術知識を証明する資格を保有しているなら忘れずに記載しましょう。
また、コミュニケーション能力やプレゼン経験などをアピールしたい場合には、「得意分野」や「強み」として、具体的なエピソードで根拠を示しながらアピールすることが必要です。

プリセールスエンジニア(技術営業)に求められる能力

プリセールスエンジニアは、自社が取り扱う商品やサービスの技術面を詳細に理解し、顧客に説明することが仕事です。専門家として何よりもまず、ITや機械、製造など関連分野の技術知識や商品自体の専門知識を習得していることが求められます。取引先企業によっては語学力が必要になる場合もあるので、募集要項をしっかりと確認しておくことが大切です。

また、技術やその商品・サービスでクライアントの課題をどう解決できるのか、分かりやすく相手に伝えるスキルも求められます。高いコミュニケーション力と論理的思考力も欠かせない仕事です。そうしたスキルは素質だけではなく、経験によっても身に付くのでプレゼンやコンペに参加したなどの顧客折衝経験、開発時のプロジェクトでマネジメント力を発揮したことなども、あれば具体的にアピールしましょう。

プリセールスエンジニア/技術営業の職務経歴書サンプル

職務経歴 概略

20XX年X月~20XX年X月 株式会社〇〇ITソリューションズ(SE)
20XX年X月~ 〇〇株式会社(プリセールス)
  現在に至る

職務経歴

この職務経歴書はプリセールスエンジニア(技術営業)とシステムエンジニアを経験している人材の書き方サンプル例になります。

■20××年×月~現在  
株式会社〇〇ITソリューションズ 情報サービス本部
【事業内容:情報システム開発事業/資本金:○億円/売上高:△億円/従業員:×名】

期間 担当業務 環境 役割・規模
20**年*月

20**年*月
【プロジェクト概要】
食品加工企業のECサイト開発

【担当業務】
・要件定義、基本設計、詳細設計(サポート)
・コーディング、プログラミング
・動作テスト、総合テスト

【実績】
・公開初年度の売上げ*万円、最高月間UU〇〇万人
【言語】
HTML
CSS
JavaScript

PHP
Java
メンバー
(〇名)
20**年*月

20**年*月
【プロジェクト概要】
教育事業を行う企業のオンライン学習サイト構築

【担当業務】
・要件定義、基本設計、詳細設計(サポート)
・コーディング、プログラミング
・動作テスト、総合テスト
・企画書、要件定義書から報告書、運用マニュアルなど各種ドキュメント作成

【実績】
・登録利用者数〇〇万人(20**年度)へ成長
【言語】
HTML
CSS
JavaScript

PHP
Java
メンバー
(〇名)
20**年*月

20**年*月
【プロジェクト概要】
健康食品メーカーのECサイト開発

【担当業務】
・顧客との打ち合わせ
・要件定義、基本設計、詳細設計
・動作テスト、総合テスト
・企画書、要件定義書から報告書、運用マニュアルなど各種ドキュメント作成

【実績】
・公開初年度の売上げ*万円、最高月間UU〇〇万人
【言語】
HTML
CSS
JavaScript

PHP
Java
サブリーダー
(〇名)

■20××年×月~現在  
○○株式会社 営業部
【事業内容:クラウドストレージサービスの開発・販売/資本金:○億円/売上高:△億円/従業員:×名】

期間 商品・サービス 担当業務
20**年*月

現在
クラウドストレージ

【製品情報】
・仮想サーバー
・オブジェクトストレージ
・ブロックストレージ
・ファイルシステムストレージ

【特性】
・世界基準の安全対策
・低価格
・アプリケーションの高速化
クラウドストレージの導入支援

【業務内容】
・技術営業(技術支援・コンサルティング)
・カスタマイズ提案の企画・技術支援
・開発部門との調整
・マーケット調査(競合他社・自社のSWOT分析)
・プレゼン資料作成

【顧客】
・業種(アパレル、不動産、保険、旅行など)

【実績】
・20××年度 売上金額〇〇〇万円(目標達成率101%)
・20××年度 売上金額〇〇〇万円(目標達成率122%)
・受注件数〇〇件

得意分野

■ECサイト開発経験を活かしたコンサルティング提案
システムエンジニアとしてECサイト開発等のプロジェクト経験があり、システムの設計・開発から運用までの一連の業務を担当しています。そのため、クライアントの技術部門と上流工程や深い部分について対応が可能で、信頼を得ることができました。その結果、2年連続で売上目標を達成できました。
■クラウド技術全般、またJAVA、PHP、MySQLの知識とスキル
現職のクラウド分野については、技術だけではなくマーケット調査を担当したため、市場全体についての知識や知見が十分にあります。またプログラミング言語のJava、PHP、データベースもMySQLの使用経験があり、それらに関連する知識とスキルを保有しております。
■マーケット調査(SWOT分析、顧客業界調査)スキル
自社・競合他社のSWOT分析などマーケット調査を担当しました。顧客業種毎にシステム上の課題を詳しく調査し、業界の動向も考慮したプレゼンテーションを行っていて、クライアントから良い評価を頂いています。

保有資格

20**年*月 普通自動車第一種運転免許
20**年*月 応用情報技術者
20**年*月 システムアーキテクト

自己PR

私は、前職でシステムエンジニアとしてECサイト、Webサイトの開発を行っております。年間売上***万円規模のECサイトの開発に携わり、要件定義、システム設計などから一連の業務を一通り経験いたしました。自身のコミュニケーション力を活かし、多様な業界の企業に関わりたいと考え技術営業へ転職致しました。現職ではクラウドストレージの導入に関わる技術営業を行っています。前職の経験からクライアントの技術部門と上流工程や深い部分について対応が可能で、顧客にあわせたカスタマイズを提案することに自信があります。2年連続で営業目標を大きく超えています。クラウドだけではなく、ソフトウェア分野についても幅を広げた提案を行いたく、RPA分野を新規に立ち上げた貴社のプリセールスエンジニアへと応募させて頂きました。今後は、これまでの経験を活かしたコンサルティングにより磨きをかけ、貴社に貢献してまいります。

職務経歴書のセルフチェック方法

完成度を高めるために、内容を再確認することが重要です。
以下を参考にして、職務経歴書をブラッシュアップしましょう。

職務経歴書のチェック項目

職歴を「5W1H」と数字で明確に伝えられていますか?

  • いつ(西暦表記、在籍期間)
  • どこで(在籍企業・所属部署・常駐先)
  • 誰に対して(顧客、社外担当者、社内関係者)
  • 何を(業務内容)
  • どのような目的で(業務のゴール・背景・意義)
  • どんな立場で(役職・役割)
  • どれくらい(プロジェクト規模、実績の数値)

自己PRになる情報を盛り込めていますか?

  • 成果・実績(営業実績、社内評価など)
  • 得意分野(技術・商品・業界などの専門知識、担当業務など)
  • 資格(営業・技術関連資格、語学力)
  • PCスキル(Word、Excel、PowerPointなど)
  • 保有スキル(コミュニケーションスキル、マネジメントスキルなど)

情報が正確に伝わる内容に仕上がっていますか?

  • ビジネス文書(名詞・体言止め)
  • レイアウト(記号・改行・表で見やすく)
  • 具体性(5W1H・数値・専門用語)
  • PRポイント(得意分野・業務内容)
  • 適性(求める人物像に合致した内容・書き方)
  • マネジメント(人数・成果)
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