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IT営業の職務経歴書サンプルと書き方のポイント

IT系の商品やサービスに関する知識はもちろん、高いレベルの営業スキルも必要になる職種です。所属企業や取り扱う商品・サービスによって、営業活動を行う対象(個人・法人)が異なるので、書類を作成する前に募集要項を確認しておきましょう。その上で職務に活かせる経験や専門知識等の自己PRポイントを記載することが重要です。サンプル(見本)を参考にして、魅力的な職務経歴書を作成しましょう。

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IT営業の職務経歴書を書くポイント

数値やパーセンテージを明確に記載する

営業職の基本となる顧客折衝力や行動力、顧客満足度等を採用担当者に示すために、売上や予算等の具体的な数値、予算達成率や顧客(既存・新規)の割合等のパーセンテージを記載することが重要です。またリーダー経験がある場合には、個人としての実績だけでなくプロジェクト単位の実績や年単位の総合的な実績も加えることも有効でしょう。営業職は採用時に具体的な営業実績を評価されやすい傾向があります。特に中途採用の場合には即戦力を求められる場合が多いので、職務経歴書を作成する際には実績を正確に伝えることを意識しましょう。

業界や業務経験・資格等で専門スキルを自己PR

IT営業は、取り扱う商品・サービスに関連する専門知識や専門スキルが必要になるケースが多いです。過去の経験や保有知識・スキルがある応募者を優遇する企業もあるので、事前に企業側が求めている人物像や商品・サービスについて調べ、可能な場合にはそれらに対応する職務経歴書を作成しましょう。また、過去に技術職を経験してITスキルを習得している場合や、専門学校や大学等で専門知識を得ている場合、職務に関連する資格を保有している場合には、その旨を職務経歴書に記載し、IT関連の知識を裏付けるための情報として活用することもできます。

リーダー経験でマネジメントスキルや管理力をアピール

営業職は、営業実績の優秀な人材がマネジメント業務に携わるケースが多く、マネジメントスキルや管理力を職務経歴書上のPRツールとして利用することで、結果的に職務能力の高さを企業側に示せる可能性があります。企業によっては幹部候補を採用するための求人活動を行っている場合もあり、キャリアアップを図れる可能性もあるでしょう。リーダー経験がなくても、人材教育に携わった経験や売上管理、予算組み等といったマネジメントや管理に関わる業務経験をベースにそれらの能力をアピールできます。

IT営業に求められる能力

プレゼンスキルや顧客が抱えている問題点をヒアリングする能力・提案力、顧客折衝スキル、行動力等といった営業活動に必要な能力が求められます。それらには経験の豊富さが影響しやすいので、職務経験を通じてアピールしましょう。

所属先で取り扱う商品やサービスに関する知識に加え、それらに関連するITスキルや業界知識、トレンドに関する知識等が営業活動を行う上で必要になる場合もあります。それらは所属先によって異なるので確認しておくことが重要です。

基本的なビジネスマナーはもちろん、資料や報告書作成等のための基本的なPCスキルも必要になるケースが多いです。また、海外に向けて営業活動を行う場合には語学力が必要になる可能性もあります。

営業活動を行う上で接する顧客や社外担当者だけでなく、商品・サービスの開発や運用に携わるエンジニアなどの社内関係者とのやり取りをする頻度が高くなりやすい職種なので、基本的なコミュニケーションスキルは必須です。

IT営業職の職務経歴書サンプル

この職務経歴書はIT営業を経験している32歳 男性の書き方サンプル例になります。

職務経歴 概略

19XX年4月~20XX年10月 株式会社 ○○  大阪第一営業部
20XX年11月~20XX年12月 同社         本社第一営業部
20XX年1月~ 株式会社 △△  法人営業部
現在に至る  

職務経歴

19XX年4月~20XX年10月
株式会社 ○○ 大阪第一営業部
事業内容:○○○○ 従業員:○名

期間 業務内容
19XX年4月

20XX年10月
(○年○ヶ月)
新人研修後 大阪第一営業部配属
主に1部上場の大手法人企業向けにCADソフト・その他関連ソフトを販売

●担当製品(サービス):自社製3次元自動設計ソフトとその他関連ソフト
●営業スタイル:新規顧客開拓、ダイレクト営業(システム関連部門の部長職が主)
●経験担当業界:一部上場の大手製造業
●担当エリア: 大阪・京都・滋賀全域

<営業実績>
19XX年 年間予算△△千万円、予算達成率○%、年間新規契約数 △件
20XX年 年間予算XX千万円、予算達成率△%、年間新規契約数 X件

<主な業務内容および導入実績>
●某製造業社に対する、自社製3次元自動設計ソフト・その他関連ソフトを販売
●某1部上場 製造業社に対する、ソフト導入とあわせて業務改革コンサルティング案件の獲得に成功
●20XX年 新規顧客獲得数大阪営業部中で第一位

20XX年11月

20XX年12月
(○年○ヶ月)
本社第一営業部
新規開拓および既存顧客への、自社製3次元自動設計ソフト・PDM販売を担当

●担当製品(サービス):自社製3次元自動設計ソフトとPDMソフト
●営業スタイル:新規顧客へのダイレクト営業70%、既存顧客へ再開拓30%
●経験業界:一部上場の大手製造業
●担当エリア:都内全般及び近隣

<営業実績>
20XX年 年間予算XX千万円、予算達成率△%、年間新規契約数 X件

<主な業務内容および導入実績>
●某製造業社に対する、自社製3次元自動設計ソフト・その他関連ソフト、PDMを販売
●新規及び既存顧客(某製造業社)に対し、PDM販売を担当
●既存顧客へのリピート受注実績、本社営業部門中第二位の実績
●新人向けに社内セールストレーニングの講師を担当

20XX年1月~20XX年5月
株式会社 △△  法人営業部
事業内容:○○○○ 従業員:○名

期間 業務内容
20XX年1月

20XX年5月
(○年○ヶ月)
法人営業部
主に中堅及び大企業を対象とし、ハードウェア・ソフトウェア販売を担当

●担当商品:主要メーカ ハード・ソフト(富士通・HP・IBMのServerおよびPC等)
●営業スタイル:新規顧客へのダイレクト営業80%、既存顧客へ再開拓20%
●顧客カテゴリ:大手製造業、流通業、通信業
●担当エリア:都内全般

<営業実績>
年間予算△△千万円、予算達成率△%、年間新規契約数約△件

<主な導入実績>
●某製造業社に対する、ハード製品(HP Server及びPC、周辺機器)、
グループウェア(Lotus Notes)の販売
●大手通信会社に対するNTT L-Mode、J-Phone&AUにおけるSI案件を提案し受注。併せて、サーバー・ホスティングサービスについても受注。
 環境:WindowsNT、 C++、 JAVA、TCP/IP
●流通会社向けDWH構築案件(開発から保守・運用まで)受注
 環境:WindowsNT、 C++、 Oracle8

マネジメント経験

プレイングマネージャーとして○人の部下を指導/育成
課予算達成率 120%

職務経歴書のセルフチェック方法

完成度を高めるために、内容を再確認することが重要です。
以下を参考にして、職務経歴書をブラッシュアップしましょう。

職務経歴書のチェック項目

職歴を「5W1H」で明確に伝えられていますか?

  • いつ(西暦表記・在籍期間)
  • どこで(在籍企業・所属部署・常駐先)
  • 何を(具体的な職務・業務)
  • どんな立場で(役職・役割・責任の範囲)
  • 誰に対して(社内関係者・社外担当者)
  • どれくらい(規模・顧客数など)

自己PRになる情報を盛り込めていますか?

  • 成果・実績(売上・顧客満足度・社内評価・コミュニケーション能力など)
  • 得意分野(マネジメント力など)
  • 専門スキル(ITスキル・営業スキル・専門知識≪業界知識・業務知識・IT関連の知識≫など)
  • 応用スキル(語学力・ビジネスマナー・PCスキル≪Word・Excel・PowerPoint≫など)

情報が正確に伝わる内容に仕上がっていますか?

  • ビジネス文書(名詞・体言止め)
  • レイアウト(記号・改行・表で見やすく)
  • 具体性(5W1H・数値・専門用語)
  • PRポイント(得意分野・業務内容)
  • 適性(求める人物像に合致)
  • マネジメント(人数・成果)
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