営業職の職務経歴書サンプルと書き方のポイント

どんなクライアントにどのような手法で売上を出していたかがポイントとなります。クライアント規模や業界特性、テレマなのか飛び込みなのかプレゼンによる受注なのか新規と既存どちらが多いか等営業スタイルについて書きましょう。職務経歴書に記載されている仕事の流れやスタイルで採用担当者は自社ですぐに業務をキャッチアップできるかを判断するため受注するまでの流れを独自の工夫を交えて書ければBestです。

どんな商材でどんな人達をターゲットにしていたか、個人向けとなるとクレームも発生しやすくガードが固くなることも多いため、お客様の心を開くためにどのような工夫をしていたかが重要です。また、お客様となり得る人を紹介してもらっていたならば、あなたがお客様から信頼を得ていた証拠となるため是非盛り込みましょう。

技術営業はどのような商材を用いたか、設計フェーズやよりエンジニア寄りの業務まで行っていたかと働いている企業の立ち位置等を明記すると良いでしょう。商材や担当フェーズによってあなたの尖りをアピールできます。また、立ち位置がインテグレーター側つまりクライアントへの提案側だったのか、親会社に所属し関連会社等への販促営業等どちらかというと力の強い立場だったのかといったことも一つのポイントとなります。

このポジションはどこまでが業務範囲だったかを明記しましょう。受注まで対応していたのか、それとも途中からは他の外勤営業に引き継いでいたのかで企業ごとにガラリと違うため、採用担当者が仕事内容をイメージしやすいよう仕事内容をまとめましょう。

基本的に既存クライアントのフォローといった守りのイメージが強いため、どのように顧客離れを防いだか、新しい提案へも繋げたか等あなたの営業スタイルを記しましょう。お客様への細かな気遣いも評価点となります。

対象国、使用言語、商材、海外とやり取りをする理由等を書きましょう。国によってコミュニケーションの癖や独自の特性があるため、得意な国が採用担当者から見てわかると採用後のイメージも湧きやすくなります。また、商材によって短期間の納期の品をテキパキ捌いていたのか、長期に渡り商談の調整をしていたのか等もわかるようにしましょう。そして、なぜ海外とやり取りをしているのかも大切です。新規取引の開拓なのか、既存顧客との折衝なのか、交渉によって国々を飛び回っているのか、どのように営業をしているかを明記しましょう。

担当している薬の種類や価格帯、ターゲットとなる病院の規模や何科の方とやり取りしているかがポイントです。薬やターゲット特性によって営業スタイルが変わるためこの点を踏まえて職務経歴書を作りましょう。

商材、チーム人数、業務範囲を書き出しましょう。特に業務範囲は会社によります。メンバー管理だけではなく自分も売上目標を持つプレイングマネージャーとして営業をしていたり、数値管理や承認作業がメインである場合もあるためどこまでの仕事をしていたかをわかりやすく表しましょう。また、どのような働きかけをすることでチームが達成できたかも大切です。メンバーの個性やスタイルによってマネジメント方法は変わるため、あなたのメンバー分析と打開策を披露しましょう。

担当職種領域や企業と業務範囲を書きましょう。職種への知識や担当企業の業界理解といった知識から採用担当者はアサイン先を想定しやすくなります。また、会社によりカウンセリングと仕事紹介が別担当制になっていたり全て1人で行っていたりとスタイルが違います。電話、メール、対面での対応割合も違うため記載があるとより良いでしょう。

実績や勤続年数が少ない場合は熱意や向上心等意気込みをアピールする文量を多くしましょう。具体的には、目標に対する実績、1日あたりの架電・訪問数、他者（同等キャリア）と比較してどのような工夫をしていたか、入社当時と現在との比較等必ず成長を見せられるポイントがあります。