なぜ日本のスタートアップは育たない？ 飛躍を阻む「日本特有の環境」脱却のヒント【btrax ブランドン】

まず一つ目は、日本とシリコンバレーでは成功の概念とそのスケールが大きく異なります。

日本でスタートアップ起業家としての成功は、やはり株式上場（IPO）でしょう。例えば、スタートアップ上場の定番である東証グロース市場に上場すると、ファウンダーとしての起業家の資産は数十億円以上になり、自他共に認める「成功者」の称号が得られたりしますよね。

それがシリコンバレーだとどうでしょう？ 正直、数十億円規模の資産を経営したところで、あまり大きな成功とは言えません。

そもそもシリコンバレーのスタートアップ起業家の多くは、お金以外の尺度を重視しているケースも少なくなく、お金があるだけで周りがチヤホヤする文化も無いですからね。

日本のスタートアップが作るプロダクトのほとんどが「まずは国内向け」になっているのが現状です。

まあ、それは至極当たり前で、プロダクトは作っている人たちの目線で生み出されることが多く、日本国内で日本人によって作られるものは、多くの場合、「まずは」日本国内向けになるケースが多い。もちろん日本語バージョンで。

しかし、それを続けていると、プロダクトの言語だけではなく、内容や仕様も国内ユーザーに最適化されたものになってしまい、いざ海外版を作ろうとしても、グローバルユーザーになかなか刺さりにくくなってしまいます。

結果的に、いわゆるガラパゴス状態のプロダクトが生み出されるわけです。

日本で経営者が集まるパーティーや、起業家向けのセミナー、ビジネスネットワーキングパーティに参加すると、自己紹介と会社の説明をした後の質問が、会社の規模や年商、資本金、利益率、時価総額などのいわゆる「ビジネス」的な点にフォーカスされることが多いと思います。

一方、サンフランシスコやシリコンバレーを中心とした地元の人達と話しをする際に、上記のようなビジネス的数字を聞かれたことはほぼありません。

そんなことよりも彼らが興味があるのはビジネスを通しどんな面白いことをして、どのように社会に貢献をしているのか。他の会社とどこが違い、何が得意なのかです。

これは投資家やVCでも同じで、彼らが最も知りたいのは事業のユニークさとマーケットにおける可能性で、具体的な数字は副次的なものなのです。

アメリカの人々が経営者に期待するのは、どんなに儲けているかよりもどれだけ人と違う面白い事をやっているかなので、ビジネス的な数字をあまり気にせずに心置きなく今までに無いイノベーションを創り出すことを優先して経営ができるのです。