FDEブームに乗るSaaS企業に待ち受ける「採算の合わない個別開発」の罠
米国発の新職種「FDE（Forward Deployed Engineer）」ブームの裏に潜む罠とは？ noteでの発信で注目を集める柳川慶太さんが、SaaSのビジネスモデルとFDEの相性を鋭く分析。「PdM廃止論」の真偽や、変化の時代にエンジニアが生き残るための本質的な思考法に迫る。
FDE
FDE（Forward Deployed Engineer）とは、顧客の現場に常駐し、自社のソフトウエアやAIプロダクトを用いて個別の課題解決とシステム実装を直接行う職種。従来の受託開発やSESとは異なり、「自社の強みとなるプロダクトを顧客の課題解決にどう適合させるか」を最優先とし、結果（契約総額への貢献など）が直接評価される戦略的な役割を担う。 続きを見る
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